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天狮内资老大 徘徊整顿本文关键字 关注直销 广告 作者：李元其 天狮集团组建于1995年，1998年初挺进国际市场，目前已经摸索出了一条符合自身发展的国际化道路，在103个国家和地区建立了分支机构，与美国、德国、马来西亚、西班牙、埃及等十几个境外企业建立了广泛的战略合作伙伴关系，在国内注册了30家省级分公司和100多家地市级分公司，下设近2000家专卖店。天狮牌系列产品远销世界190个国家及地区，在全球拥有1000万人的稳定消费群体。 2003年9月，天狮(美国)生物技术集团有限公司在美国买壳上市。 天狮最值得称道的是慈善活动，截至目前，据称天狮集团共向社会捐款捐物价值4.3亿元人民币。 目前，天狮国内资产规模达21亿元。截止去年12月底，天狮公司累计向国家纳税9亿元。 历年经营情况 天狮自1995年选择直销后就得到了最快速的发展，在短短3年里就聚集了约300万人的直销队伍。据说，仅1996年初到1997年8月，天狮直销创造了19.89亿的销售额，利润高达6.39亿。其中，1997年3月国内单月销售业绩3亿多元，创当时直销行业单月产品销售奇迹。 1998年初，禁传后的天狮率先挺进国际市场，目前已经摸索出了一条符合自身发展的国际化道路，在103个国家和地区建立了分支机构，与美国、德国、马来西亚、西班牙、埃及等十几个境外企业建立了广泛的战略合作伙伴关系。但当时国内市场受到了不小影响。 到2002年，据称，天狮集团销售额超过20亿美元。 2003年，天狮再次对外宣布启动内地直销业务，当年实现销售业绩10亿元，而当时海外直销事业的业绩远远高于国内市场。据说集团2003年销售额达为50多亿美元。同年，天狮投资1亿多人民币启动信息化建设。 2003年9月，天狮收购美国SGKA在美国上市，公司的股价从3美分飙升到2004年1月12日的11美元，股价劲升了360多倍。李金元坐拥7.31亿美元。 2004年，天狮集团国内营业额为15亿元人民币，年增长率50%。据称其全球市场业绩与2003年持平。 2005年业绩评估 据天狮中国区某高层透露，天狮集团2005年的国内营业额为17亿元人民币，比2004年增加1个亿。这个数据其实受到很多天狮高级经销商的质疑。因为天狮在2005年遭遇了全国部分工商系统的联合查处，上海、福建、四川分公司一度货物被查封，最严重的上海分公司更是被迫关闭，最后各地都缴纳罚金数百上千万不止。受此影响，天狮在很多地区业绩都大幅度下滑，其西南片区各省市业绩普遍下滑30%～50%,因此，这个17亿的数字可能是有水分的，是上面为了稳定军心。 据悉，2004年天狮成都分公司销售额为6000万元，排名全国第6位;2005成都分公司业绩比2004年下降40％，只有3600万左右，而且仍然名列全国各省业绩前10之内。按照这种情况，天狮2005年业绩下滑几成事实。据天狮西南区某负责人透露，天狮2005年国内销售业绩应该在11亿左右。这个数据相对比较可靠。 至于国际市场，因为跟国内税务关系不大，因此高达数十亿美元销售额更是疑点重重，可能只是用于宣传的数字而已。 据大量天狮经销商反映，天狮号称在海外有103个分公司，但实际上很多只是一个办事处，甚至很多有名无实，比如日本分公司就早已关门大吉。真正活跃的分公司可能只有十几二十个，而经营良好的公司主要在东欧，其中俄罗斯市场占据了主导作用。 有天狮高阶直销商透露，天狮在国外的销售额最多也就在30～50亿元人民币左右。 但如果天狮集团全部营业收入只有50亿元人民币的话，那么天狮斥资4亿美元在上海建设“天狮国际健康产业园”、2亿美元在天津建设天津健康产业园的事就可能含有水分。但有人认为，这种固定资产投资是长线投资，并不需要资金一次性到位。也有人认为如果天狮海外股票真的圈到那么多现金的话，这种投入也是符合实际情况的。 前景分析 天狮总裁李金元透露，到2006年底，天狮产品种类要增加到300多种。而天狮也将拿出年营业额的2%～3%用于新产品的研究开发。 2006年，天狮在市场上的最大动作就是继续推出第三波化妆品。 天狮2005年建设的“健康园”计划于2006年建成并投入使用，年产规模将达到200亿元。其中生物医药、保健类产品年产值为160亿元，日化产品和化妆品年产值为40亿元。 天狮的初步目标是今后3年内在10国上市，达到2007年全球营业额650亿元。如果包括金融市场，营业额还要翻番。天狮的长期目标就是进入世界500强，而且时间不超过2010年。 这样大的目标比较符合李金元的性格，但是一个企业的经营没有梦想那么简单直接。天狮目前面临的一个问题是以下几点:加强直销商的管理、团结一个稳定务实的管理层、改善销售渠道人员构成、在产品研发上突破高钙素一枝独秀的尴尬局面。 做到以上几点，内资直销企业老大的位置就还是天狮的。 来源：《中国直销》 如果您希望与本文章的作者或其所在机构，进一步交流，请联系：畅享网 姜小姐 jill.jiang@amt.com.cn | 021-51096826-112 | 在线联系 |
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