王玮 点评

王玮QAD（中国）售前顾问 

和德尔福动力公司类似，许多企业在发展壮大的同时，选择实施ERP系统，来帮助企业处理冗余的业务数据，快速筛选出关心的管理信息，并根据这些信息做出合理的决策。ERP系统的实施，有效地帮助企业进行了信息化管理。因此，可以说，ERP使用的成功与否，将直接影响到企业业务数据的处理，而这最终将直接影响到企业领导层的决策。毫不夸张，ERP系统应用成功与否，甚至会直接影响到企业的运作。

然而，选择什么样的ERP系统能使企业利益最大化，如何成功实施ERP系统，一直是困扰企业的难题。德尔福的案例为我们提供了一个良好的参考。纵观德尔福动力成功案例，可以看出其经验主要来源于以下几个方面。

ERP软件选择应该是合适的，而非大帽子

企业ERP系统选型，首先应有明确的目标，应明确企业未来2－3年的发展方向。ERP系统的价值在于通过软件系统，将企业的日常业务处理流程、管理制度等完全融合起来，从而实现企业业务流程操作的规范化、标准化。因此，要选择ERP系统，企业就要明确，自己到底想要什么达到什么目标？想要解决哪些问题，未来还可能在哪些业务方面进行拓展。而针对这些问题，我们应该设定什么样的解决方案。带着这些问题选择ERP系统，就会有的放矢，目标明确。

企业选择ERP切忌贪大求全，胡乱选型。往往某些老总认为，我花了几十万，乃至数百万买了一套ERP软件系统，为什么不买个最完善的呢？明明自己业务难度与广度未达到非常复杂的程度，却选择了一个包罗万象的产品。实施过程中，才发现，花了大头钱。很多软件功能根本不需要，或者某些功能虽然需要，但实施起来太复杂，最后不得不舍去。由此，反过来惊呼，“ERP不能满足企业的要求”。

真正的ERP厂商开发软件，面向的不是一个特定客户；而是考虑某个行业，乃至数个行业的需求而进行的开发。因此，选择ERP系统时，考虑的应该是最佳性价比的软件，即软件既能满足企业目前的需求，又能满足企业未来2－3年的发展；软件投资回报率最高。换句话说，软件的选择不应贪图大而全，而应考虑是否拥有专门的、具有针对性的行业解决方案。

另外，ERP软件项目的实施，对企业操作人员（最终用户）而言，软件应该容易使用，不需多掌握ERP方面知识，即可完成操作；而对管理人员而言，则希望能够查询方便，便于决策。这样，某些具有专门针对行业解决方案的软件，相对讲，“船小好掉头”，实施起来更能适应企业的要求。

德尔福动力最终选择QAD，看中的正是MFG/PRO系统所拥有的专门针对汽车行业的行业解决方案，不仅能够满足企业目前的需求，覆盖企业未来两年发展的要求，同时实施速度快，项目成功率高。曙光就在眼前。

冗长的实施周期，只会导致项目失败可能性增加

综合德尔福动力QAD系统快速成功实施经验可以看出，对于目前众多ERP软件厂商，谁能为企业提供针对性的行业解决方案，谁具有经验丰富的行业咨询顾问，谁能够快速实施ERP系统，谁将获得客户的青睐，谁将在新一轮的竞争中取得优势、获得更大的市场份额。