《客户关系管理为何会失效》

《客户关系管理为何会失效》 简介：

客户关系管理(CRM)本是意在让企业更好地了解它们的客户并提升效益。然而大多数企业并未实 现他们预期的回报。有没有可能在使你的客户满意 的同时改善公司的投资收益昵?是否有一种经济可行的解决方案来使客户告诉你什么是他们真正想要的呢? 在本书中，国际知名的营销顾问弗雷德里克· 纽厄尔诠释了现在应该改用客户管理关系(CMR)的 原因。CMR提倡的是通过授权给客户，他们将会告诉你他们需要的是何种类型的信息，他们希望得到多高等级的服务，以及他们期待你以何种方式与他 们沟通——时间、地点及频率。对于在任何行业中 的任何岗位上的商业人士而言，如果他们期望通过改进客户的忠诚度来保持其优势地位，这都是一项大胆创新的解决方案。 纽厄尔通过案例的形式来说明客户关系管理为何会失效，需要对此做什么调整，以及如何将CMR 理念融入你的公司而无需新增开支。你将看到大量关子成功的和失败的客户关系营销的案例，它们来 自各个大公司，如：卡夫食品、保洁、百威。嘉信 理财、戴尔、IBM、Land's End、Sports Authority、 Radio Shock以及Staples等。 通过此书，你可以成功地与客户建立长期的合 作关系，获取利润而无须依赖于一次性销售。 对于如今正在努力向客户销售产品并使其满意 的公司而言，无论其规模如何，阅读本书无疑具有 相当重要的意义。