微软MBS发力中国ERP市场

        郭总首先阐述了在中国经济快速发展并达到相当良好水平的今天，作为企业关注的三点问题：

        首先，要重新认识信息在企业中的作用，认为IT系统的应用是中国企业的必然选择。

        其次，整合和投资的保护。作为管理系统供应商必须考虑，当企业信息化在推动的时候，他们的投资有没有得到保护，他们的信息资源是否进行了整合和一些信息是否能够同步，从而为企业采用信息打下好的基础。

        再次，人才。在信息化建设中关键问题是有没有很好的实施顾问、业务顾问；同时需要推动和树立新的信息化观念。微软MBS已经拥有一支非常有经验的团队，还有诸多的合作伙伴准备与我们一起创造新的历史，这对微软来说是非常大的荣幸，也是微软过去30年来一直成功的保证。

        紧接着，郭总介绍了微软MBS在产品和市场战略上的一些情况。

        微软MBS肇始于2001年收购Great Plains，到2002年进一步收购Navision，此后结合全面的产品，在2003年的时候正式推出成为MBS。MBS目前是微软七大产品部门中一个新的部门，并在2004年进入中国。

        整个全球市场具有非常大的商机，但是中国的ERP市场还是比较分散，中国的企业在信息化道路上，还是没有做到比较一致的整合。微软在整个解决方案的策略上，着重于提供平台，加强与ISV的合作、软件的集成商以及行业合作伙伴的开发合作。这些合作伙伴通过微软的技术平台，利用Office、Window和数据库独立开发出软件。微软扮演的角色则是，在推动合作伙伴为客户提供更大和更广泛的选择的同时，将ISV、 ERP厂商、集成商在行业上的经验和行业解决方案与MBS的平台进行结合，从而推出一套既完整又灵活的ERP方案，并且满足行业的一些需求、更快速的为行业提供行业的解决方案。

        在市场方面，微软MBS的产品目前遍布全球超过132个国家，用户总数已经超过30万。同时，MBS在全球已经有接近5000家全球合作伙伴。MBS自从2004年进入中国，目前国内客户已经超过200家，拥有超过40家的合作伙伴，其中包括有一些是专门做CRM，专门做ERP的，也有做CRM和ERP的合作伙伴。这些主要客户包括在制造业、高科技、汽车、工业等行业，也涉及零售消费品业，医药业以及广告业等。
       

         微软MBS在中国的ERP市场推出了一个叫Axapta的产品。Axapta是一个非常完备的端到端产品，从订单到生产，一直到供应商的上游整个完整的供应链ERP。这个ERP产品可以完全满足国际性的市场需求，在包括语言、功能以及面向国际不同协同关系等方面，都有一套非常完整的应对平台，其总还包括多货币、多语言、多业务的功能。Axapta的完备性使得它特别能够满足复杂的生产制造业。

       微软CRM产品有着非常独有的特点，即可以跟Microsoft Office、Outlook紧密集成。对用户来说，实施非常容易，而且风险非常低，把集成部分、尤其IT部门非常关注集成部分、比较麻烦的方面，可以集成为最终用户易学易用的产品。

       微软MBS在未来的发展策略中，主要是表现为两个革新的浪潮。第一浪革新是基于企业应用的用户中，以一个角色来做这个基础，据此设计不同的产品。第二浪革新则会加强工作流程上的部署，配置更方便的流程。

       整个MBS的设计理念，基于易学、易用，灵活性很高，适用性很高的功能，也包括其国际化的功能，在此基础上它拥有最佳总拥有成本，无论在软件，硬件、数据库或者是其他一整套IT系统方面，采用MBS是低成本选择。低风险、低成本、高回报率构成了微软MBS提供“更佳总拥有成本”的理念。其中更为引人注目的是微软MBS的互联性，其标准是.NET的标准，体现在人与人之间可以通过E-mail，通过手机短信沟通；而人和机器之间，可以随时随地查询业务数据；机器与机器之间可以互动的集成，包括数据的自动交换和更新，或者数据搜集等等。总之，MBS具有非常强大的优势，包括高投资回报率，透明度，灵活性，互联性，低成本。