中国发展3G的风险及应对分析之一

3G牌照发放在即，对于中国移动通信行业来说，这既是机遇，又是挑战。为了使各移动运营商在发展3G的过程中做到趋利避害，有必要在3G正式商用之前对中国发展3G可能遇到的风险进行分析，并提出合理化建议，以期使各运营商发展3G的风险降到最低限度。

中国移动运营商发展3G所面临的风险如下:

1.市场风险

《项目风险分析》中提到，如果企业生产的新产品或服务与市场不匹配，不能适应市场的需求，就可能给企业带来较大的风险。对于发展3G的移动运营商来讲，市场风险主要体现在以下方面:

(1)市场对3G业务的接受能力

众所周知，铱星的技术水平比现有通讯卫星的技术水平都高，但是铱星公司却破产了。为什么?主要原因就是铱星技术没有市场需求。目前，香港和记黄埔如火如荼的3G发展现状、日本3G用户势如破竹的增长速度以及国内短消息的火爆场面，似乎都预示着中国3G市场的美好前景。但是，GDP仅是日本的四分之一、巨大的文化差异以及不同的运营格局，使得我们不得不审视中国对3G的接受能力。市场没有接受能力，就没有了用户作为基础，发展3G无异于建造空中楼阁。

(2)市场对3G业务的接受时间

市场对3G业务的接受时间受用户、业务以及营销方式的影响。

用户是业务的使用者，是收入的来源。在3G业务开展之前，首先要明确具有哪些特征的用户是潜在的3G用户。目前，虽然短消息、彩铃(炫铃)等开启了非语音业务发展的大门，但2003年运营商的话音收入仍占到总收入的88%。在这种情况下，很难确定3G相对于2G及2.5G较高的传输速率对用户有多大的吸引力。

发展3G 的关键在于数据业务，但从已经开通3G业务的国家来看，目前3G网络还没有开发出很好的数据业务，缺乏“杀手型”的应用，业务发展并不理想。虽然大家在“数据业务是未来的发展方向”这个问题上已经达成共识，但在3G时代开发出如2G时代短消息这样的“杀手型业务”还有较大的难度。

目前，各运营商纷纷未雨绸缪，为解决终端这一难题出谋划策，以避免出现NTT DoCoMo初期发展3G用户时的窘境。但就目前的情况来看，中国发展3G业务初期，不排除出现终端瓶颈的问题。除此之外，渠道也需要改造，整个资费市场也亟需整治。

由以上分析可以看出，中国运营商在发展3G业务初期，不管是在用户、业务还是营销方式上，均面临着诸多挑战，这无形之中加大了风险。

(3)市场竞争

3G牌照的发放无疑给了整个移动通信市场一个重新洗牌的机会，因此，不管发放几张牌照，届时整个市场竞争的激烈程度将是史无前例的。

从国际竞争的角度出发，沃达丰、NTT DoCoMo、AT&T、法国电信、SK电讯等一大批国外运营商早就在中国设立了办事机构。3G启动之时，中国运营商将投入大量的资金，并面临巨大的风险，这时候可能是国外运营商进入中国的最好契机。届时，中国的移动运营商在市场、产品、服务以及人才等诸多方面将面临进入全球电信大舞台、参与国际竞争挑战的风险。

从国内竞争的角度出发，3G牌照的发放势必会打破目前中国移动、中国联通一统移动天下的局面。届时，已进入移动通信行业者将全力以赴保持市场优势，而新进入者将不遗余力地争得一席之地。较之目前，整个市场的竞争将有过之而无不及。

对运营商来讲，3G所带来的丰富的业务平台、低成本的增值业务以及ARPU的提高都是要以市场接受为前提的。但是，通过上述分析可以看出，要把3G潜在的需求转变为现实的应用，还面临着用户、业务、竞争等各方面的风险。

来源：泰尔网

中国发展3G的风险及应对分析之二

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