谜团一：单层次直销还是多层次直销

“此次通过的《直销管理条例(草案)》并没有将团队计酬方式列入在内，这说明有关部门还是更青睐单层次直销方式的。”苗月新表示，以雅芳为代表的单层次直销模式和以安利为代表的多层次直销模式最大的区别就在于计酬方式，而《条例》仅将个人计酬方式列入,说明了有关部门对于多层次直销方式的否认。“这也是业界意料之中的事情。”他说，早在雅芳今年4月“中签”直销试点之时，政府部门就已经承认了其一直坚持的单层直销模式，在中国的适用性。团队计酬方式不仅包括佣金，还有记分等复杂的指标，其应用很有可能导致直销人员团队规模与销售额不成比例，并促使直销人员以“拉人头”赚钱。

据业内人士介绍，世界直销业的发展也是从单层次到多层次，这是市场发展的趋势。多层次计酬不是一蹴而就的，很多国家都会对营销队伍的人员素质、层次规模和发展速度做出渐次放开的市场安排。消息人士称，此次通过的《条例》不规定奖金层次的多少，但规定推销员奖金比例上限为30%，这意味着推销员的收入只能为销售收入的30%，此举促使直销企业尽量减少直销员的层次，并且通过此限制，使企业不能以高回报吸引企图一夜暴富的人。

谜团二：直销牌照怎么拿

自我国宣布要制订《直销法》以来，社会上就有不少机构和个人打着帮企业拿直销牌照的旗号，大肆收取中介费。“实际上，这纯属诈骗行为。”某参与直销法制订的知情人士指出，只要符合条件，企业肯定可以拿到牌照，同时不会存在不符合条件的企业可以拿到牌照一说。

他透露，上报给国务院的条例内容和之前业界公开的没有太大变化，条例最主要的内容仍是：企业注册资本金8000万元人民币，保证金是2000万元人民币，直销员奖金比例最高可以达到30%等。据悉，根据《行政许可法》规定，企业只要符合条例规定的“门槛”，将可以拿到直销牌照，不存在社会流传的有发牌数量限制的说法。

“但这个门槛也并不算低了，在数量和质量上都对能够拿到牌照的直销企业进行了限制。”某国内直销企业负责人对记者说，这也体现了政府部门渐进开放直销市场的做法。

谜团三：对推销员的培训如何管理

起先业界盛传：由商务部、国家工商总局负责起草的《直销管理条例》、《推销员培训管理办法》、《禁止传销条例》这三部直销条例是同时正式报送至国务院审批的，其中两部于8月10日正式通过。“《推销员培训管理办法》并没有被通过，说明各方对于直销人员培训一事如何进行管理并未达成一致。”苗月新说。

他指出，直销企业无疑希望能够以内部培训方式来培训推销员，然而对于内训的监管却一直是个难题。

“雅芳的试点或许可以为推销员培训管理提供一些建议。”苗月新说，雅芳试点期间，在保持店铺销售的同时，招募了不超过3000名推销员在其店铺之外将在中国境内生产的产品直接销售给最终消费者。雅芳直接负责对推销员进行培训，由雅芳发放临时推销员证书并向商务部和国家工商总局备案；雅芳每次培训参与人数超过100人时会主动向当地公安、工商、商务部门申请，得到批准后再执行，不举办超过500人以上的大型活动等。

来源：中国直销专业网