SAP仍在挖甲骨文墙角 利用客户“恐慌”情绪

AMTeam.org消息：据业界观察人士和竞争对手称，尽管甲骨文已经完成了对仁科的收购，但竞争对手仍然在挖它的墙角。

由于担心甲骨文会如何处理仁科的产品，一些以前提供仁科企业软件的服务提供商正在达成提供SAP 和其它公司的人力资源、财务管理等软件的交易。事实上，SAP 的官员正在宣扬他们蚕食甲骨文市场的成就。

在上周的一次会议上，SAP 的执行董事利奥说，我们仅在美国销售的软件就与甲骨文在全球销售的软件相当，我们正在进一步扩大在美国市场上的优势。

甲骨文的发言人韦恩拒绝讨论SAP 是否正在蚕食甲骨文市场的问题，他只是指出，甲骨文正在有效地满足客户的需求。

SAP 取得进展的部分原因是今年早些时候收购了TomorrowNow ━━对仁科软件提供支持服务的一家第三方服务提供商，它还推出了旨在吸引仁科和甲骨文客户的Safepassage 计划。

尽管没有披露到底获得了多少“投诚的”客户，但分析人士也认为SAP 确实取得了进展。JP摩根证券公司的库纳、约翰在最近的一份儿报告中写道，市场由其它厂商向SAP 倾斜的趋势在2005年及以后还会继续下去，SAP 和甲骨文之间的差距在进一步扩大，甚至速度更快，现在43% 的美国大企业都使用SAP 的软件，到年底时这一比例可能提高至50%。

ThinkEquity 合伙人公司的分析师彼得说，只要有1%的仁科客户不高兴，这就是SAP 的胜利。

SAP 还瞄准了Siebel的客户。目前有传言称甲骨文可能会收购Siebel. 波士顿企业财务公司的总裁默里说，这是对手试图利用由合并造成的混乱的典型案例。

他说，由于客户对兼并的消息心烦意乱，在过去的二年中，微软、SAP 都取得了重大进展。甲骨文- 仁科合并的结果在IT服务提供商中间引起了恐慌，特别是那些依赖仁科产品的服务提供商。

彼得表示，如果要在应用软件领域与SAP 竞争，甲骨文必须通过收购扩大规模。
 
转自：ZDNet China