SAP借机抢夺仁科老客户 甲骨文将继续收购

AMTeam.org消息：虽然甲骨文已经完成了对于仁科的整合工作，不过竞争对手正在不断的侵袭软件巨头及其合作伙伴的客户资源。

甲骨文收购仁科的计划让原先公司的服务提供商感到一片恐慌，因此曾经使用仁科软件的服务提供商纷纷转投向SAP以及其他软件公司门下。产品设计范围包括人力资源、金融管理以及其他商务应用程序。

实际上，虽然甲骨文CEO拉里极力否认，然而毫无疑问SAP已经从收购后的甲骨文仁科手中夺取了大量订单。“我们在美国本土的销量甚至已经超过了甲骨文公司在全球的销量。”德国软件巨头SAP公司董事会成员在上周新闻发布会上表示，“因此我们进一步扩大了自己在美国市场的领先地位。”

与此同时甲骨文发言人鲍勃.华伦拒绝对此种现象发表评论，仅仅简单的指出“如今甲骨文提供的服务有效的满足了客户的需求。”

SAP逐渐崛起的原因主要来自于今年初期对于TomorrowNow公司的收购，后者曾是仁科产品的第三方软件服务提供商。SAP对仁科前用户采取了折扣的优惠制度，最终很好的拉拢了仁科和甲骨文公司的用户。并且SAP还为用户提供了一条从仁科产品转换为SAP产品的方便解决途径，“在解决途径发布以来，几乎每30天我们的业务量就会翻番。”SAP美国CEO比尔.麦克德莫特先生如是说。虽然SAP并没有公布具体的扩展用户数量，然而分析家表示SAP的行为无疑大获成功。

在一份最近的市场调查报告中，JP摩根大通分析家约翰飙升：“其他销售商向SAP的过渡会贯穿整个2005年，甚至延伸到以后。甲骨文和SAP公司之间的差距将会被拉大，如今SAP在美国顶级销售商中的占有率达到了43%，这个数字有望在今年年底攀升至50%。”

另一方面SAP公司也开始了自己的收购扩展计划，目标对准了Siebel Systems公司，实际上这家客户关系管理软件制造商也已经被其他竞争对手所相中，也许就是甲骨文。“SAP的意思十分明确，”分析家表示，“在甲骨文几周之后就会收购Siebel System公司之前，SAP是否真的希望加入这场收购战争？如果甲骨文能够顺利的完成这一系列收购，并且成功的整合，无疑将会对SAP构成巨大的威胁，不过在过渡期间甲骨文的处境将更加危险。”

另外，在甲骨文苦苦追求仁科18个月之久的同时，SAP与软件巨头微软之间结交了令人震撼的合作关系。这也最终将之前仁科的销售商推向了SAP微软阵营。

因此虽然甲骨文已经完成了收购后的整合工作，但是分析家表示甲骨文和CEO拉里急需带领公司开展全新的计划。甲骨文主席杰夫.亨利表示，上周召开的工作会议中，甲骨文已经考虑进行又一次的中型收购。毫无疑问，如果希望对抗强大的SAP，甲骨文惟一的方法就是收购收购再收购。

转自：赛迪网