用友吴晓东：普及ERP不是卖白菜

AMTeam.org消息：前日，国内最大的管理软件公司用友软件股份有限公司在广州举行了“中南百家企业集体签约、验收会”，来自广东省以及周边省份的上百家企业与用友软件签订了协议。签约后，用友软件股份有限公司副总裁吴晓冬接受了媒体专访。

记者：用友提出“ERP普及时代”是否意味着用友软件将大幅降价？

吴：我们提出的普及化是让更多的企业用ERP，让客户的总成本下降。用友提出ERP普及化，指的是营销模式的变化，体系上过去单纯说产品多少钱，现在是根据客户的解决方案来定价格。用友普及ERP产品绝对不是像卖白菜一样卖软件。

记者：你们认为ERP普及化时代已经到来，这种判断是从哪里来的？

吴：中国ERP运作已经将近10年，自己本土厂商做ERP也有六年左右时间，这就使得ERP不可能老是高新产业，应该“飞入寻常百姓家”了。为此，用友将在全国建立100个ERP产品体验中心。

记者：在用友谈ERP普及的时候，为何很多软件厂商却开始撤离ERP阵地？

吴：这说明ERP发展开始进入另一个阶段，并不是这个产业不好，而是证明这个产业在进步，必然导致一种集中化的趋势。可以说，未来的三五年之内，中国的ERP厂商最后剩不了几家。

记者：现在中国的PC已经走向世界了，中国的软件企业什么时候才能做到收购国外企业或者是被国外的企业收购？

吴：国外的软件巨头在国际化过程中，一般是在本土取得优势后才走到国际上。这是软件企业国际化的模式。中国也必须走这样一个模式。现在欧洲有一个大的软件集群，北美有一个大的软件集群，亚洲一定会有大的软件企业在全球有作为。国内软件企业最关键还是把本土的国际市场走稳，有了伙伴、客户支持，本土软件才可能真正的走向全球化。