用友说：普及型ERP与价格战无关

由于是业界老大，“用友”加“普及”这四个字就十力敏感：老大的实力，普及什么不都是有板有眼？现在，用友力推普及性ERP，业界不免眼前一亮或脑袋一震：中小企业用户高兴又有更贴近自己需求的产品出现；而SAP、oracle、金蝶这样的竞争对手则要急问——用友搞“普及型ERP”，是不是虚幌一枪，真正的目的在搞价格战？

用友董事长兼总裁王文京反驳说：“用友推广普及性ERP，出发点不在于价格，而在于通过降低企业应用ERP的总体拥有成本（TCO），达到提高企业信息化的投资回报率（ROI）。中国中小企业管理软件市场已经步入需求旺盛阶段，用友要积极带头使管理软件供方响应市场需求，从而使整个中小企业管理软件市场供求两旺。”

将王文京的话翻译成白话，就是：用友普及性ERP追求就是让用户少花钱，多办事。它与打价格战的本质区别在于：用友的动机是从用户利益出发、从市场需求出发；而价格战者则是从同行关注、从市场竞争出发。对于用友力推普及ERP，外界之所以出现“以小人之心度君子之腹”者，也是因此生之。一个关心如何为市场服务，一个是关心你打败我还是我打败你，立意不同，企业境界也就相异了。

来自用友软件股份公司的消息说：该公司ERP普及时代的旗舰产品用友ERP-U8企业应用套件(U860)，在11月18日上市后的短短半个月内获得近百个签约用户、千万合同金额。其实从11月18日用友U860发布的当日起，就有不少客户慕名签约。用友公司在苏州组织的产品巡展活动现场，短短两个小时就签出了数十份购买意向协议。用友公司已经签约的客户名单可以排出很长：著名冷冻设备生产厂商大连冰山冷冻设备公司、广东明林药业、专用汽车行业知名企业河北昌骅专用汽车有限公司、亚洲最大的面粉加工企业之一的鹏泰面粉有限公司以及宏宝、飞翔化工、峰力听力技术等数十家行业佼佼者成为了U860在苏州的首批受益者。

用友软件股份公司董事长兼总裁王文京先生说，用友以其U860产品开启中国ERP普及时代，一直强调的是客户价值，而非产品价钱。普及型ERP的旗舰产品用友U860的上市和受到广泛追捧，更多的原因来自于U860产品的“整合业务、驾驭变化”的核心特性，来自于“适用、易用、好用”的用户价值标准，来自于产品本身的全面企业应用、按需部署、高度整合、快速见效、低成本的产品特点，也来自于用友规模化软件应用服务支持体系。可以说，U860极大丰富和拓展了传统ERP的应用内涵，实现了从功能模块化到产品套件化这一应用形态与应用方式上的重大突破，用友U860的市场热卖和频频签单和价格战无关。据悉，在杭州，一个百万级的大单已经完成签约，目前正在实施过程中。

用友在U860推出之前，已在该产品上投入数亿元、耗费了6、7年时间积累产品技术、应用经验，厚积薄发数年后才将国产ERP带入到套件化发展阶段，从而使中国企业信息化进入以套件产品应用为特征的时代。用友公司宣传并推广普及型ERP，显示了其加大中小企业市场拓展的强力态度。再加上用友在高端市场拓展的NC产品、解决方案以及在低端市场推广的小型企业管理软件——用友通系列产品，用友已经在三条战线作战，力促中国ERP进入普及时代。