|
营销人营销人的四段“动能” 作为一名营销人，营销需要这样一个过程去把握，成功没有捷径，而是将心态与前途当作一种螺旋式不断上升的目标来做。 CMO为何不能拯救摩托罗拉在一封被名为《摩托罗拉陨落内幕》的信中，摩托罗拉前高管Numair Faraz愤怒而且痛心地声讨说：“我一直认为这就是摩托罗拉的黑幕，所有让利润滚滚而来的战略都压在该公司CMO一个人的肩上，其他人对此毫无建树，甚至直到今天也和以往任何时候一样无能。Geoffrey周围的人都认为是EdZander把他活活累死的，公司生死存亡这样的巨大压力都在他一个…… 营销天才是如何炼成的那么，营销人员如何能够利用人们的这种欲望而做得更好呢？看每个人看到的。 想没有人想过的。 [原创]如何发掘企业内的营销奇才？适合从事营销工作的人一般来说脑袋都跟别人想的不一样，正因为不一样，所以更能做出逆向或跳跃思考。 零售企业, 人才从那里来?众所周知，现代零售业的特点是连锁化经营，为保证其成功，不仅需要管理模式，流程制度等标准化，更需要培训出可以高度执行的人才。而开店必须保证一定的人员储备量，这样开新店时才有充足和适合的人去管理。因此，连锁企业人才的储备和培养对日后门店的运营管理质量及其拓展速度有着决定性作用。但这与传统制造业偏重单纯技术性的特点又有极大区别，要做好并不易。零售企业是典型的经验型…… 兰珍珍：用责任为欧莱雅品牌赢得尊重自1996年年底进入中国市场，欧莱雅在中国的10年包含着生动的故事，而这些故事的主角之一便是兰珍珍。9月25日，记者在欧莱雅（中国）总部办公室见到了兰珍珍。也许正是她的亲切自然，同事们习惯称呼她“珍珍”，而并非“副总裁”的头衔。一身休闲装扮将中国的含蓄庄重、法国的浪漫时尚，非常和谐地体现在她身上。兰珍珍出生在那…… 杰·亚伯拉罕：又一个“忽悠”大师？众人把他围在中间，七嘴八舌地询问着，场面显得有些混乱。已经快70岁的杰·亚伯拉罕颔首聆听，然后迅速地、逻辑缜密地回答。那些显得有些疯狂的“粉丝”们有的甚至是坐了好几个小时的飞机专程赶过来的。他们花费了3万元人民币，虽然他们大多是公司的董事、总裁、总经理级别的人物，可是3万元的听课费还是让他们感到物有所值，所以在他们看来，…… [原创]促销员管理经验谈在市场竞争日趋激烈，产品同质化的今天，终端管理的作用得以凸显，被提高到了相当高的地位，成为营销界的热点话题。可以说，对于品牌产品制造商而言，谁掌握了终端，谁就找到了致胜市场的法宝。随着广告、品牌、促销推广、服务等营销手段作为市场推动力的作用日益减弱，消费者对广告、价格诱惑的抵抗力越来越强，甚至可以用麻木和抵制来形容。这种情况下，营销人员特别是品牌促销员（或称…… 29岁的许志华在“匹克模式”打上自己的烙印2007年9月底。福建泉州。虽然名片上的头衔是副总经理，但许志华已经是匹克集团（以下简称匹克）事实上的新一代掌门人了。作为家族企业的第二代，他以特有的活力和国际化视野为这个企业深深地打上了自己的烙印。正是他的操盘下，近几年匹克以另辟蹊径的国际化战略，创造了业界公认的体育营销新模式─“匹克模式”。匹克也因这一模式的成功实施，从二、三线品…… 销售人员的三境界：坐人、作人、做人很多销售人员是没有价值的，或者说价值不高，他们更多地充当了搬运工或者是联络员的作用。此文为《新智囊》上期刊登的《销售三境界》的姊妹篇，在上期文章中主要谈的是销售的“为人”三境界，本文要谈的是销售“做人”三境界，做人与为人有相同之处，但是从销售的角度细究起来，又有一些不同。 [原创]营销人的自我营销近日我一个在家著名跨国快消品企业工作了6年的朋友黯然地离开了自己夜以继日奋斗的一线战场，在饯行的酒宴上，我有种莫名的伤感，中国7000万营销人每年淘汰率高达25%，市场竞争如此残酷！营销人，就是一群以业绩论英雄，每日背负着数字和指标的人，被公认是世界上最积极上进的军团，营销需要激情、创意和永远年轻的心。营销人每天都在“营销” 企业的产…… [原创]如何有效的激励销售代表？南方公司的苦恼南方公司是一家于2000年成立的卫浴企业，生产浴缸、蒸汽房、淋浴房等产品，走的是精品路线，尤其2002年花巨资与德国一家知名设计公司合作，推出的系列产品造型更加符合人体工学，甫一上市就受到消费者的青睐。前程似锦，公司高层也是满腹信心。当然，问题还是存在的，用公司老总的话说，“最苦恼的莫过于区域市场的开拓”。公司有销售代表…… 中国营销人应该向谁学习作为中国营销人的一员，我一直在以非常冷静的态度审视中国营销的现在。记得在央视曾看到过这样一个广告片，其中有句广告语异常深刻——少年强，则中国强。倘若可以做一下翻版，我认为是否也可以叫——营销强，则中国强。作为一个中国营销人的代表，面对目前纷繁的营销理论、观点和大量涌入的营销新军，本人不禁对中国营销的未来有些担忧…… 营销人取得成功的六点关键因素在市场中有人功成名就，更多的人却是默默无闻，或每天为生计而奔波。个人认为市场中成功的营销人士，大多都是善于把握住一些成功的关键因素。笔者以多年的市场搏杀经历，总结了六点成功的关键因素，供大家参考。1、选择自己喜爱的事业营销人都清楚定位的重要，定位无处不在，产品定位、市场定位、品牌定位、概念定位、渠道定位等等。而营销人又何尝不该给自己定位呢，应该总结、发现自己…… 营销人如何营销自己之——面试9月又到了一年中的“跳槽”的高峰季节，职场上有“金九银十”之说。为什么一年中的九、十月份会成为跳槽的黄金季节呢？这与我们企业经营规划有关，因为九、十月份已经将今年的年度规划执行得差不多了，一般来说，接下来的第四季度都是按照既定的年度规划进行，但同时，第四季度又是制定下一个年度规划的时期，所以，九、十月份跳槽对原…… |
|
|
|