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营销理念会议营销：健康产业破冰之举（二） 2004年是营销创新的一年，尤其是中脉、珍奥、夕阳美、绿谷、天年五大品牌驾驭的会议营销战车，取得了销售总额几十亿元的良好业绩，为广大健康产业企业树立了榜样。 会议营销：健康产业破冰之举（一）2004年是营销创新的一年，尤其是中脉、珍奥、夕阳美、绿谷、天年五大品牌驾驭的会议营销战车，取得了销售总额几十亿元的良好业绩，为广大健康产业企业树立了榜样。 深度分销出路何在？企业通过深度分销带动的一系列的细化管理，以及市场的扩张，取得市场发展与内部管理的双丰收。 整合营销（IMC）的逻辑链整合营销（IMC）的逻辑链 一、问题的提出 常碰到企业的问题：广告、公共关系、新闻等等都在做，但效果为什么不理想？无论对销售还是企业形象品牌形象都未见明显的起色。 企业行销从4P（价格、销售通路、包装、促销）到IMC（整合营销），但如何整合营销？其内在的逻辑因果链是怎么样贯穿整合营销的呢？ 这个问…… 多蠃的合作营销战略营销联盟 关系营销模式的一个显著特点是，它给“市场”下了不同的定义。它提出既有“内部”市场又有“外部”市场，内部市场由企业内部工作人员构成，他们的态度和积极性对客户关系产生直接或间接的影响；外部市场不仅包括最终用户市场，还包括供应商、推荐渠道、人才市场等。 由此看来，关系营销影响的不仅是个体消费者和员工，它也影响到企业的商对商（B …… 整合营销对话录我们一致坚信小T不是常人，他来自哈哈镜里面某个魔幻世界，15岁满脑子是诺贝尔文学奖，整天悬梁刺骨尝胆卧薪，然而错别字始终十之八九；20岁投笔从“技”，立志做一个比尔盖茨式的人物，然而到今天连瓦特伏特哪个是功率单位还是一片白茫茫；25岁毅然从商，幻想着能到福布斯去露个脸，屡做屡赔屡赔屡做，结果生意由大到小自正而负。饱受刺激极经挫折之后，小T披发入山，苦思生…… 多蠃的合作营销略营销联盟 关系营销模式的一个显著特点是，它给“市场”下了不同的定义。它提出既有“内部”市场又有“外部”市场，内部市场由企业内部工作人员构成，他们的态度和积极性对客户关系产生直接或间接的影响；外部市场不仅包括最终用户市场，还包括供应商、推荐渠道、人才市场等。 由此看来，关系营销影响的不仅是个体消费者和员工，它也影响到企业的商对商（B To B）关…… 大客户营销一对一的大客户营销要是能成功，更显英雄本色。因为长期以来，它没有系统理论的指导，有的只是营销人员的悟性和人情练达。能不能将成功经验上升到理论高度，本书只是一个初步尝试，有待诸位读者一起来升华它。 X%光明营销+Y%灰色营销 世界营销学大师之一菲利普.科特勒所写的《营销管理》经典教材主要以消费品行业为主，与大客户有关的组织机构市场/行业市场只占有一章的…… 实现整合营销传播的难点分析整合营销传播(IntegratedMarketingCommunications:IMC)是指企业在经营活动过程中，以由外而内(Outside-in)战略观点为基础，为了与利害关系者(Stakeholders&InterestGroups)进行有效的沟通，以营销传播管理者为主体所展开的传播战略。它强调以顾客为中心，强调全方位的和顾客沟通，强调营销…… 多蠃的合作营销关系营销模式的一个显著特点是，它给“市场”下了不同的定义。它提出既有“内部”市场又有“外部”市场，内部市场由企业内部工作人员构成，他们的态度和积极性对客户关系产生直接或间接的影响；外部市场不仅包括最终用户市场，还包括供应商、推荐渠道、人才市场等。 由此看来，关系营销影响的不仅是个体消费者和员工，它也影响到企业的商对商（B To B）关系，…… 企业营销策略中的误区－－恐吓营销不足取企业营销策略中的误区－－恐吓营销不足取 董少广 说真的，我常常会感到自身处于重重危险之中：咽喉发炎会害怕，因为广告上说，“咽喉炎的危害不可忽视，咽癌、喉癌发病率直线上升”；家里的微波炉用得小心翼翼，因为报纸上讲“微波发射会引起许多疾病”；妻子把床上用品洗了又洗，惟恐会“滋生螨虫”……这些危险真有那么严重吗？其实，在很多情况下，我们是中了商家“…… “借势”和“造势”营销策略之事件营销六策“借势”和“造势”营销策略之事件营销六策 营销人手册 事件营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段。事件营销通过“借势”和“造势”，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的。笔者将事件营销在实务中的运作分为借势与造势两篇，共六策。 借势篇 所谓借势，是指企业…… |
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