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最新专题可口可乐百年品牌的背后 1886年5月，可口可乐首次面世于美国佐治亚洲亚特兰大市的雅各布药店，至今已近115岁了。作为软饮料市场的领袖和先锋，可口可乐的名字已家喻户晓，透过其全球分销系统，畅销世界超过200个国家及地区，占全世界软饮料 决胜渠道纷争纵使我们不能大胆的叫嚣：得渠道者得天下，然而，在产品日趋同质化的今天，营销渠道的管理终究是企业赢得竞争的不可小视的筹码。本期我们将一起去探究渠道管理的艺术。 经销商管理 分销渠道中的惊叹号！经销商可以说是企业发展的“喉咙”、“命脉”。怎么做好经销商关系，怎样联合经销商把本品牌在当地做强做大，同时也协助和支持经销商将自己做强做大——是企业天天要做的一门重要的功课。本期我们将一起去探索经销商 聚焦：温州服装&鞋业管理与信息化研讨会2006年，AMT掀起了服装&鞋业信息化探索的一个又一个浪潮。继今年1月成功举办了第一届服装&鞋业管理信息化研讨会后，3月9日，第二届AMT服装&鞋业管理信息化研讨会在温州华侨饭店隆重召开。包括温州市服装商会、中国皮 甲骨文JDE服鞋行业解决方案——Oracle高级顾问路明先生ORACLE JDE高级售前顾问 路明先生 Oracle - 全球卓越的IT巨人 Oracle是世界上最大的企业软件公司，财富全球500强。其向145个国家和地区提供企业应用软件以及相关的咨询、培训和支持服务、数据库及工具；是世界上唯一能够对企业级客户提供完整的管理与操作应用平台设施来进行全球电子商务解决方案的公司；在全球，员工超过50,…… 搭建企业分析与决策体系——AMT服装&鞋行业经理王君女士大家好，我今天讲的是有关经营分析体系规划方面的内容，主要分为三个部分：企业经营分析常见困难、建立多层次的经营分析体系和提高经营分析对决策支持的有效性。 第一部分 企业经营分析常见困难 我们在企业中大家会发现，企业希望得到一个经营分析的报表以及相应的结果，而且高层对数据和结果寄予很高的希望，这样整个生意在运转和高速扩张的时候，前途到底是什么？拨开迷雾，…… 服装&鞋业管理与信息化研讨会头脑风暴(部分)吴联银博士：黄经理讲得非常有激情。我们跟老板交互，他听不明白的时候，用激情去打动他，他就明白了。这很重要。 我跟钱经理交流，所有东西跟他谈一遍，然后问他：这个听起来很难，你怎么办？他说那我先用，从今天开始就学电脑。（他不会电脑，不会发短信）他说现在就去做，专门找个人一点点开始学，先会点“同意不同意”。这是红蜻蜓现在重要的事。 接下来，跟红蜻蜓的交流，…… 舞动服装制鞋业季节旋律——红蜻蜓集团IT中心经理黄继雄先生主持人：AMT分销行业经理吴联银 博士 谢谢孔总，接下来进入我们的议题。今天我们有三个议题：第一个议题是“舞动服装制鞋业季节旋律”，讨论产品的季节运作，我觉得这是整个服装鞋业管理和业务结合的核心。这个议题我会请红蜻蜓的黄经理通过具体事件、解决思路、IT支撑及融入我们在咨询了很多服装鞋业案例后的经验总结等一整套内容来介绍；第二个议…… 第二届AMT服装&鞋业管理信息化研讨会——AMT执行总裁孔祥云先生致词AMT执行总裁 孔祥云先生： 大家下午好，很高兴大家能够出席本次温州服装与鞋业管理信息化研讨会。这里我先来对AMT做一个简单的介绍。 AMT专注于企业管理和企业信息化的咨询，那么AMT所有的咨询业务都是围绕着“知识管理+IT”这个主题，从企业的管理的问题着手，落实到IT的咨询上去。 从具体的业务上来讲，AMT有三项大的业务。AMT从事企业管理与信息…… 雅芳，一石激起千层浪？！自1990年雅芳小姐在大陆出现以来，大陆的直销市场迅速壮大，但在发展过程中也曾造成许多社会事件，甚至在1998年的时候，还因为市场秩序大乱而遭政府全面禁止；直到2005年9月政府公布《直销管理条例》以及《禁止传销 企业，成功在渠道战略后企业成长的基础是获得客户认同进而拥有市场，这些离不开产品、价格、服务几个方面的优势。在这些条件都成熟的情况下，另一方面的竞争便在于市场扩展方面的努力，即采用有效的方法和手段来建立销售网络，把产品、价格 ZARA演绎供应链极速传说作者：AMT 葛星 Inditex公司是西班牙排名第一，全球排名第三的服装零售商，在全球52个国家拥有2000多家分店。旗下拥有ZARA、Pull and Bear、Massimo Dutti等九个服装品牌，ZARA是其中最成功的，被认为是欧洲最具研究价值的品牌之一。 每一季推出的独特款式对ZARA品牌的成功的确相当重要。但是可能许多人没…… ZARA 演绎营销神话Zara是西班牙 Inditex 上市集团的奥尔特加所开创的品牌，20多年来Zara在全球41个国家开设了1340家店面，年营业额超过20亿美元。Zara的中价位时装在不打广告、靠口碑与速度的核心竞争力，在竞争激烈的时尚界打出了自 ZARA哲学：以可承受的价格提供时尚奥尔特加13岁时就开始为一个衬衣生产商当送货员，后来他自己开了一个做睡衣的裁缝铺。1963年，他还只有二十多岁，就在市开了一个服装生产厂，专门生产女式睡衣，产品直接卖给服装批发商。1975年，一个德国客户临时取消了一笔大订单，为了能把已经照单生产出来的睡衣处理掉，奥尔特加在这个小城开了第一家ZARA零售店，正是这次偶然的经历，奥尔特加意识到生产和市场“联…… ZARA市场营销分析――市场的获利取决于快速反应的机制 当我们提起“时尚”一词时往往会想到雍荣华贵的巴黎、色彩缤纷的米兰，甚至还会有老成古板的伦敦；谈及流行也会涉及诸如“Chanel”、“Dior”、“GUCCI”、“Armani”可能还有“Dunhill”。“高档、时尚、奢侈”是他们的代名词，几十甚至上百年的发展史使其更多的融入了贵族感，“阳春白雪”式的营销措施让普通消…… |
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