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售前探讨在KMS系统中搭建工作流应用的操作顺序 1．通读客户提交的流程说明，整理出来其中涉及到的部门、人员信息；流程的走向，特别是分流的判断条件 2．将流程涉及到的部门和人员与系统原来预设的部门和人员对比，添加缺少的部门和人员，以便在流程操作人设置中使用； 3．表单的制作，根据客户提交的表单在系统中实现，这个过程中要结合流程说明文档，因为在手工流转时，表单仅仅是创建人填写的表格，在实际流转的过程中…… 关于SCM售前访谈提纲1 贵公司给人的市场感觉是什么？主要竞争对手是谁，与他们的差距是什么？ 2 目前贵公司发展的战略及SCM的战略是什么？（可能会引出不一致）他们间的关系 3 目前贵公司自认为要解决的关键问题是什么，或者说目前最困扰贵公司的什么（即为什么要做SCM） 4 目前的SCM模式（FC＋SO＋Pl…… 对IT售前职位的理解文章来源：http://www.vsharing.com/Blog/52it/A408408.html 自己也不知从何时开始兼做售前工作，到目前可能至少有50%时间仍在做售前，与大家分享一下自己对售前职位的理解 1.什么是售前？ 售前是作为公司的技术代表，配合销售人员让客户接受公司的解决方案。有几点需要注意，一是售前本身属于技术范畴，个人行为和能力…… 电话销售技巧IT规划咨询服务手册之：常见问题集 文/彭一 来源/amt internal 也是AMT销售人员、售前售后顾问必知的问题。 客户在售前阶段经常会思考的问题： 1. 在企业的什么发展阶段，需要做IT规划？ 2. &nb…… 客户在IT规划售前阶段经常问的问题之：在企业的什么发展阶段，需要做IT规划？文：孟凡强 来源：amt internal 在企业的什么发展阶段，需要做IT规划？ 1. 这个问题的重要性 客户无意识地或慎重地思考这个问题，是因为他在面临IT规划…… 如何才能约见到客户的高层？几种常用方法约见客户的高层，其实是件很简单的事情。但是当我们没有实力的时间， 约见客户的高层只会让自己更早的出局。 这一点特别要关注。 1 、项目中有些得害关系对委托人有风险，需要高层决策以降底委托人的风险。 当年天音项目用友售前负责人卢钢对天音CIO说， 用友做项目，一定要给高层做培训，以便于提高他们对项目的理解和支持。 用友一定要给项目高层做培训，讲…… 销售机会点顾问式销售技术广泛应用于世界500强企业，与普通的销售技术相比，有其独特而不可替代的优越性。 销售行为与客户购买行为ＳＰＩＮ模式是英国辉瑞普公司经过20年，通过对35－000个销售对话以及销售案例进行深入研究并在全球500强企业中广泛推广的一种技术。而全球范围内流行的顾问式销售就是建立在ＳＰＩＮ模式上的一种实战销售技术，它包括问题性询问、状况性询问、暗示性询问和需求确认询问。 顾问式销售主要用来解决大客户销售的问题： ◆它可以使你的客户说得更多…… 信息系统项目的售前管理信息系统项目的售前管理 作者：刘学成 编者按：信息系统项目一般分为两种类型：不含软件开发的信息系统集成项目和含软件开发的信息系统集成项目。因此总的来说，项目管理的过程通常是一样的。信息系统集成项目管理一般的过程分为需求分析、项目调研、方案论证等阶段... 信息系统项目一般分为两种类型：不含软件开发的信息系统集成项目和含软件开发的信息系统集成项…… |
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