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售前探讨销售经理的处世法则 人是自然之物，必须遵守自然法则。人类的悲哀就在于常常误认为自己是大自然的主宰。作为销售经理，尽管工作的主要对象是和人打交道，但仍有必要师法自然，从自然中吸取无穷的智慧。 一、生态法则 市场，是人这种动物争夺生存权的战场。因此，人生处处皆市场。在生态系统中，食物链有高低之别，每种不同的物种，都有适合自己生存的生态位。所谓生态位，是指适合某物种生…… 沟通能力是咨询行业必备的一种能力六年来我专门从事发展战略咨询，曾搞过二十多个发展战略咨询项目，只失败过一次。我从咨询实践中深刻体会到沟通非常重要，要想成为咨询高手，必须增强沟通意识、丰富沟通知识、提高沟通能力。 聘请咨询公司的八大误区文章虽然是从咨询的对象——客户企业的角度出发来写的，但对咨询公司和咨询顾问们也会有不少启发。 咨询顾问几重天作者：吴联银 近代学者王国维认为，“古今之成大事业、大学问者，必经三种境界。”“昨夜西风凋敝树，独上高楼，望尽天涯路”，是为第一境界；“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”，是为第二境界；“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”，是为最终境界。这不只是做诗的境界，做学问的境界，从事艺术创造的境界，也是我们生活的境界，事业的境界，人生的境界。 …… 咨询企业营销策略分析和操作模式研究管理咨询必须营销其服务主要有两方面的原因：在竞争的环境中，如果他们不进行营销，他们就不能得到他们能够得到并应该得到的客户和市场份额，继而把他们的位置让给了竞争对手；即使不考虑竞争，营销也是需要的，它使 [畅享]销售＝知识＋诚意销售是否成功，不是技巧完全能够决定的，我的理解销售就是知识＋诚意，尤其对于咨询来说。没有知识，什么技巧都不管用。 [畅享]怎样阅读一份咨询报告作者：张明镜 一份完整的咨询报告，无论其内容是战略、组织、人力资源、流程设计等等，其背后都将有其自身的一条主线，阅读别人的咨询报告，就是要从纷繁复杂，花花绿绿的咨询报告中找出这条主线，了解咨询背后的意义。 在初入咨询的这段日子里，我不断的试图从报告中，从与同事的交流中探询找到这条主线的一种方法论，以便更好更高效的阅读咨询报告，报告海量而方法却应该只…… [畅享]警惕专骗咨询公司的骗子我们公司的背景，我们是一个专门做人力资源的咨询公司。公司内部的分工是按照行业走的，针对不同的行业成立行业研究中心，有专门的顾问进行相关研究 向客户提问的艺术只问正确的问题，寻求可量化的信息。 ERP咨询顾问之路1，从ERP销售到咨询顾问：不知几时起，原本对销售这个职业带有偏见的中国人改变了想法：最挣钱的还是搞销售的；最容易找到工作的还是搞销售的；明知销售好轮到自己除非走投无路坚决不搞销售；已经搞了销售的人大谈销售好自己却为逃离战场准备；但是销售人员是真正伟大的，任何人都佩服，做老板容易做TOP SALES难，SALES是企业的生命。不知几时起，一个老同学问：现在在…… 对IT售前职位的理解作者： 叶葆春 自己也不知从何时开始兼做售前工作，到目前可能至少有50%时间仍在做售前，与大家分享一下自己对售前职位的理解 1.什么是售前？ 售前是作为公司的技术代表，配合销售人员让客户接受公司的解决方案。有几点需要注意，一是售前本身属于技术范畴，个人行为和能力代表了公司的技术能力；二是虽然要求售前具备一些销售的基本素质，但在销…… AMC安盛管理顾问手记----管理咨询访谈三步曲对于从事管理咨询工作的人来说，访谈技巧是必须掌握的一门技能。在我们的工作过程中，经常要对客户公司的员工进行访谈，访谈的目的就是要从被访谈者那里获得尽可能多的信息，但是怎样才能让被访谈者畅所欲言而且提供的信息也正是你所需要的呢？这就要求访谈者具备一定的沟通能力与访谈技巧。我把访谈过程分为三个阶段，分别对各个阶段的访谈技巧与注意事项进行讲述。 第一阶…… 企业综合管理咨询的实战技巧一、首先是深刻地认识客户 全球著名的麦肯锡咨询公司有一句话叫做“客户利益高于公司利益”，这句话在某种程度上道出了其成功的秘密。是的，对于管理咨询这个特殊的工作来说，客户显得比其他行业更为重要。 而且，这种重要性不但体现在价值观与理念上，更重要的是体现在管理咨询的全部过程，体现在具体的行动上面。 正因为如此，所以要做好管理咨询工作，首要的就是要非常…… 售前咨询顾问是怎样炼成的在现在的ERP销售过程中，由于诚信、价格、沟通断层、一揽子解决方案的需求增加、方案执行愈来愈重要等原因，咨询顾问公司越来越受到客户冷落。但同时客户在上ERP系统之前又迫切需要进行业务诊断，并借ERP系统进行规划落实、执行。因而提供规划及业务诊断的任务自然落到软件公司售前咨询顾问身上。 一个优秀的管理信息化领域的售前咨询顾问应该是一个全面发展具备多种能力…… GIS项目中的售前咨询工作GIS项目中的售前咨询工作 在公司与用户签定协议前，一个GIS工程项目（或是软件销售项目）需要经过两个阶段：首先，以销售人员为重点，通过商务活动了解 用户的基本需求；然后，以技术工程师为重点，对用户的需求进行分析，并提出适合的解决方案。可以这么说，“售前咨询”是公司证明其实力，并最终争取到用户的最重要的手段。而对于用户来讲，售前咨询的过程是考察一…… |
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