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沟通演讲与展示《你也可以成为演示高手-技术演示策略》之成功演示七步法步骤三 演示方案策划 3.3 步骤三 演示方案策划明确演示目标和听众需求后，就可以对演示方案进行详细策划。在演示策划阶段就得决定由谁来讲，演示时机，演示定位，讲哪些素材，演讲多长时间以及演讲采取的逻辑顺序。这个环节是整个演示准备过程中最有技术含量的一步，优秀演示者的能力和经验是要在这个环节体现。大部分项目演示的技术部分可以针对常见的企业业务类型系统地总结形成…… 《你也可以成为演示高手-技术演示策略》之成功演示七步法步骤三 演示方案策划3.3 步骤三 演示方案策划明确演示目标和听众需求后，就可以对演示方案进行详细策划。在演示策划阶段就得决定由谁来讲，演示时机，演示定位，讲哪些素材，演讲多长时间以及演讲采取的逻辑顺序。这个环节是整个演示准备过程中最有技术含量的一步，优秀演示者的能力和经验是要在这个环节体现。大部分项目演示的技术部分可以针对常见的企业业务类型系统地总结形成…… 《你也可以成为演示高手-技术演示策略》之成功演示七步法步骤二 分析听众3.2 步骤二 分析听众我们永远不要高估听众的专业知识水平，也永远不要低估他们的智力判断水平。对一个完整的演示策划而言，准确地分析听众也是很关键的一步。分析听众是每个演示人员多少都会去做的功课，演示目标也要针对不同的听众群特点考虑调整。例如，中国移动公司曾经向高级政府官员进行演示，准备得很充分，但是演示完成后，政府官员反应相当冷淡，这使…… 《你也可以成为演示高手-技术演示策略》之成功演示七步法(一)3.1 步骤一 确定你的目标毋庸质疑，确定目标是演示准备阶段的最有价值的一步。令人奇怪的是，它却是最容易被演示者忽视的一环。让我们从对演示的预期开始说起。换句话说，“我希望听众有什么反应”或者“我希望我的听众在演示后做些什么”，就是演示的目的。这些目标是不会明确告诉听众的，它们是短期的、以…… 《你也可以成为演示高手-技术演示策略》之解决问题而非堆砌信息2.6 解决问题而非堆砌信息当我们试图去解决客户面临的问题，我们不能与产生这些问题的人思考水平相同。2.6.1 站在听众角度去思考几乎所有做演示的人都知道，成功的演示者擅长以听众为中心进行换位思考，但大部分演示者还是很难做到这一点。他们仍然是以发布信息为中心，没有真正关注听众需求。听众参加演示，要么希望能够了解软件对自己业务的帮助，要么能…… 《你也可以成为演示高手-技术演示策略》之以听众为中心2.5 以听众为中心希腊哲学家亚里士多德在其名著《雄辩术》中曾经说过：“口头交谈有三个要素：谈话者、主题和听众。”成功的演示者在整个过程中要保持心情放松，和听众维持互动关系。演示者要时刻提醒自己：是与听众交流，而不是对他们说话。2.5.1 用观点说话对成人而言，头脑是用观念而不是信息来思考的，他们更愿意通过交互的&ldquo…… 《你也可以成为演示高手-技术演示策略》之好马配好鞍2.4 好马配好鞍一场效果完美的演示，从头听到尾，经常是没有听众愿意离开。这样的成功演示必然运用了多种演示手法，才能真正让好的主题吸引住听众，好的内容也要好的形式来表达。好的内容能否为人接受，很多时候要看人们在讲述中运用了什么样的表达方式，而不取决于内容本身是什么样的。无论是哪种层次的人，最容易接受的是那些用生动的语言、形象和声音等媒体传递的信息。…… 《你也可以成为演示高手-技术演示策略》之制造兴奋点2.3 制造兴奋点2.3.1 打动别人？先打动自己有一句欧洲谚语说：出自肺腑的语言，才能触动别人的心弦。要想使你演示和听众产生共鸣，需要来自你内心深处的声音，先要感动自己然后感动别人，准备的内容连自己都无法打动，又如何能够在演示过程中展示出激情，打动我们的客户呢？ 演示的内容要别人相信，你自己必须先相信，这是信心，要让自己印象深刻，才能让…… 《你也可以成为演示高手-技术演示策略》之把准客户定位基点2.2 把准客户定位基点 所谓定位是指“在听众脑海中，为我们企业品牌或产品能力建立有别于竞争者的形象”的过程，准确定位的结果，是让听众认可所感受到相对于竞争者的鲜明形象。定位是卓越演示策划的灵魂，也是竞争的基点，和整个营销策划思路相承。缺少定位就容易造成内容的同质化，没有差异化的产品和公司又如何让客户抉…… 《你也可以成为演示高手-技术演示策略》之以营销目标为导向的整体策划卓越演示的六大关键卓越演示一定是有说服力的。成功的演示要同时满足演示者的需要和听众的需要。通常情况下演示者和听众的需要是不完全相同的，我们要建立“演示卖点=客户关心点”的公式，让听众认为他们的需要被很好地满足了，进而让我们的听众在演示后按照我们号召的行动去做。卓越演示不依赖技巧，而是来自于成功的习惯。很多人总希望从优秀的演示者那里获得…… 《你也可以成为演示高手-技术演示策略》之前言（连载版本）前言事实上，本书的读者决不止于是直接参与现场演示软件的人，整个满足客户复杂需求的销售活动的策划者和关键参与者，软件的开发者、演示环境配置者都应该对本书予以关注，这对准备演示工作是很有帮助的。真正的大项目演示的核心人员不是技术人员或者所谓的咨询顾问，而是商务人员，演示不过是他手中可以随机而动的一张好牌而已。本书提到的演示技巧，也并非只有软件行业可以借鉴，对所有…… 管理中的沟通摘 要：随着世界经济发展水平的提高，企业管理也在发生着越来越多的变化。泰勒时代的“科学管理”等理论，由于对被管理者个人的社会需求尊重不足，引起了广泛的批评。在现代人力资源管理理论中，一个基本观点就是，人力资源在企业中的作用，是最具有潜力，也是最具有弹性的。员工个人的工作热情、工作态度、对组织的认同是极为重要的因素，发展经济的目的是为了…… 沟通注意事项沟通：要精确，不要模糊语言，在沟通中，起着非常重要的作用，不管是口头表达还是书面表达。举一个例子，我们发了一封邮件给别人：今有某事拜托处理，请在明天回复。并不能说有问题，但是感觉上，比较含糊，也不便于跟催。如果换一种说法：今有某事拜托处理，请在明天（4月30日）17：00前回复。感觉上就会明确很多。这样一来是给了别人一个很明确的时间点，二来，如果到17：00…… 如何与缺乏主见的领导相处？我单位新换了领导，而这领导耳朵很软，谁说啥都听，然后错了再改．遇到这样的领导要是我们身边没有小人还好办，但谁能保证没有啊？我除了做好我自己的本职工作外，应该怎么和领导相处？ 郑博士解答： 老革命也会遇到新问题，呵呵。一般领导人都多少会是强势的，或至少是非常有决断力的…… [原创]工作中的沟通[本文被AMT公共知识库收录，奖励200金币，祝贺]进来工作非常繁忙，但是个人成就感觉很差。为什么？实际就是陷入了非常繁琐、无休止、且缺少进展的工作沟通中去了。组织沟通是一个非常重要的个人技巧以及公司组织职责划分的有效组合的结果。一个积极、高效的沟通应当是这样的：1）有目的的。2）有具体结果的。沟通必须有结果，有反馈，有新的任务推进的3）采取一个议题一个议题的方式开展沟通4）平等、公平、责任明确的沟通机制5）…… |
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