伙伴声音：产业群制胜

金蝶是我们重要的合作伙伴。IBM非常荣幸能够与金蝶有紧密的合作，特别是在SOA项目上，将会有更加深入的合作。IBM将帮助我们的合作伙伴提升他们的发展速度，来适应用户变化的要求。

ERP有两个发展趋势：第一是整合的趋势，越来越多企业的应用功能会向ERP方面聚集。第二是个性化的趋势，个性化在ERP行业中，经历了一个螺旋式上升的发展过程。现在说的个性化跟以前的个性化是完全不同的。这是在更高、更灵活平台上的个性化。

满足用户的需求是企业生存的根本原则。正略均策企业咨询和金蝶合作时间虽然不长，但已经达到了共赢，我相信在未来的合作中，我们将运用更多的资源，求得双方的共赢，实现“管理创新共赢天下”的目标。

ERP个性化是一个潮流，我们从管理咨询中发现，企业管理个性化的需求是非常强的，除了时间和空间个性化需求之外，还有企业细微的管理差别也会带来个性化。不同行业之间的合作会给企业带来价值，这个是目前整个行业的共识。我相信我们与金蝶的合作一定会创造更多的价值。

在过去的6年中，我们取得了一些成绩，但是客户需求不断发生变化，他们需要随需应变的产品，这对早期做行业软件的公司有一些壁垒，去年我们和金蝶进行了战略合作，金蝶BOS平台的推出确实能够引领软件行业第三次革命，我相信在未来发展中，益华有信心、也有能力提供个性化ERP方案。

“让ERP个性化”战略的实施，使金蝶成为更加个性化的公司。通过金蝶与佐佑人力顾问有限公司的合作，我们一左一右，使中国企业获得更多个性化的发展和服务。

星网软件科技有限公司

总经理 冯鑫

　　通用性和个性化就象是鱼和熊掌，似乎不能得兼。但客户心目中的ERP恰恰需要在通用性的基础上满足行业个性化需求，所以蕴涵现代企业管理思想的平台化ERP将会能很好的满足客户的需求。

金蝶BOS的推出，对于象星网这样和金蝶合作多年的伙伴感觉到有非同寻常的意义，一方面利用BOS能更好地为用户做增值实施服务，提升服务的含金量；另一方面BOS能较好的固化行业实施经验和成果，在同类型客户中移植比较方便，有利于打造行业咨询核心能力，我们希望依托金蝶的平台，寻找到更多的增值机会。

茂名市蓝太阳电脑科技有限公司

总经理 曾宪繁

　　平台化产品是软件的发展方向。因为企业的需求各式各样，平台化就好像一个功能完备的舞台，用户能够根据自己的需要表演各式各样的戏。

现在我们在石化行业的客户主要是石化的下游企业或其关联企业，主要也是财务和物流用户居多，根本没法涉足其主业部分企业，如石化行业的生产、计划、调度、项目管理等业务我们的软件没法达到其要求。因此，BOS作为一个平台化产品，相信会在这方面为我们赢得机会。

常州金蝶软件有限公司

总经理 周磊

　　上了ERP的客户对管理要求不断精细化，提出了一些合理的个性化需求，目前这个比例占到30-40%。

BOS的推出，能完善行业解决方案，满足用户合理个性化需求，降低全国我们的实施成本，为我们伙伴带来商机和销售成功率，而且我们的推广应用到全国，劳动成果可以更大范围共享。

惠州海天科技有限公司

总经理 郑海涛

　　过去我们做了很多二次开发，往往只能单用于一个客户；如今我们用了BOS平台，我们不仅可以服务于一个客户，而且还可以在整个行业进行推广，这种共享给我们带来了效率上的提高，成本上的降低。