利润天堂和关键市场战略

利润天堂（也有叫利润圣所的）是指在一些国家市场上，一家公司由于拥有强大的地位或者它所拥有的市场受到保护，就可以获得巨大的利润。

例如，对于大部分日本公司来说，日本就是它们的利润天堂，因为日本政府围绕日本的各个行业所建立起来的贸易壁垒有效的阻碍了外国公司为争取日本市场上销量的一个大的份额而进入日本市场上进行竞争。日本的公司由于受到保护，免受外国公司进入其本国市场上进行竞争所带来的威胁，所以能够安全的从日本国内的销量上赚取诱人的大额利润。在绝大多数情况下，一个公司最大的，在战略上最重要的利润天堂就是本国的市场，但是，对于多国家公司来说，其利润天堂也可能是这样一些国家市场，在这些市场上，这些公司拥有强大的竞争地位、销量很大以及诱人的利润率。

利润天堂在全球性行业中是一种宝贵的竞争资产。如果公司拥有巨大的受到保护的利润天堂，那么，对于那些没有可靠利润天堂的公司来说，它们就拥有一种竞争优势。有着多个利润天堂的公司相对于那些仅有单个利润天堂的公司来说又有着竞争优势--它们不仅又一个更宽更多样化的市场基础，而且它们所拥有的复合利润天堂可以使它们拥有一个复合的财务金库，使它们能够灵活的将它们在其市场大本营上获得的利润和现金流进行重新分配，用来支持哪些为在额外的国家市场上获得市场份额而采取的新的战略性进攻行动。复合利润天堂所带来的资源优势可以使一家全球或者多国家竞争的厂商能够针对一家国内竞争厂商发动市场进攻性行动，因为国内公司的为以利润天堂就是其本国市场。

公司如果要防卫有着复合利润天堂的全球性公司所拥有的资源强势，没有必要参与所有甚至绝大多数外国市场上的竞争，但是它们必须参与所有关键市场上的竞争。关键市场是这样一些国家市场：
1， 是关键竞争对手的利润天堂。
2， 拥有巨大的销售量。
3， 包括有名望的客户，拥有它们的业务有着很重要的战略意义。
4， 由于存在的竞争压力比较弱，所以能够获得很好的盈利率。

一家公司所参与的关键市场越多，公司的这种能力就越大。利用公司在这些市场上的资源优势和竞争强是来为公司下面的一些行动提供交叉补贴--防范由竞争对手发动的旨在获得全球统治地位的进攻行动。

来源：中国企业战略咨询网