网友初来乍到：说说哇哈哈哈和达能

大葱拿着契约合同说事儿，未免书呆子气。娃哈哈这个摊子最值钱的是哪部分？不是娃哈哈的牌子，而是娃哈哈的这帮人。世上不存在什么“即使本公司一夜之间化为灰烬，仅凭牌子也能东山再起”的事，事在人为，没有人一切全是空的。娃哈哈最值钱的部分就在宗庆后和他打造起来娃哈哈的渠道。

达能在国内搞经营，有个现实的案例摆在那儿，就是乐百氏活活被搞垮了。股东们怎么接受这个现实不去管他，员工和底下的各级分销、代理会怎么看这事儿？宗庆后则正好相反，不但自己做大，更在渠道上养活了一大批分销商，还大力主张开拓西北市场，给当地带来不少经济增长点。宗庆后要是从达能撂挑子不干，出来另起炉灶，谁会得到支持？这是不言而喻的。

马基雅维里在《君主论》里写道：

……有史以来的君主国都是用两种不同的方法统治的：一种是由一位君主以及一群臣仆统治——后者是承蒙君主的恩宠和钦许，作为大臣辅助君主统治王国；另一种是由君主和诸侯统治——后者拥有那种地位并不是由于君主的恩宠而是由于古老的世系得来的。这种诸侯拥有他们自己的国家和自己的臣民。这些臣民把诸侯奉为主子，而且对他们有着自然的爱戴。……

显然，如果把达能比作是君主，娃哈哈就是诸侯；而如果把娃哈哈比作君主，他的渠道则是大臣。渠道商得靠着宗庆后才有饭吃，铁定是跟宗站在一条战线上的；而娃哈哈引入达能的投资后自己有了造血功能则完全不用再仰仗后者的鼻息。

马sir又说：

……在我们的时代里，关于这两种不同政体的例子就是土耳其皇帝和法兰西国王。土耳其皇帝的君主国是由一位主子统治的，其余的人都是他的臣仆。土耳其皇帝把他的王国划分为若干“州”，他派遣各种行政官员到那里去，并且可以随心所欲地调动或者撤换他们。但是法兰西国王却处在古来就有的一大群贵族当中，这些贵族又为他们的臣民所公认和爱戴，这些贵族又都拥有各自的特权。国王除非自己冒险行事，否则是不能够剥夺这些特权的。因此，一个人如果考察这两个国家，就会认识到要占领土耳其皇帝的国家是困难的，但是如果一旦予以征服，保有这个国家却是很容易的。反之，事实证明：从某些方面来说，占领法兰西这个国家是比较容易的，而要保有它却是困难的。

占领土耳其皇帝的王国之所以困难，其原因在于入侵者不可能由王国的王侯们招唤进来，也不能够指望倚靠皇帝周围的人们叛变使其谋划获得便利。这是基于上述的理由，因为他们全是君主的奴隶和奴才，要收买他们是很困难的；而且即使把他们收买了，也不能够指望从他们那里得到多大好处，因为他们不能够牵着人民跟随他们，其理由已如上述。因此，向土耳其进攻的人必须想到：他将会遇到一个团结一致的国家，他必须依靠自己的力量而不是依靠别人的叛乱。……

现在，范易谋大概是读管理课程读到猪油蒙了心，在股东分红、布置经营销售活动上犯糊涂：前者得罪员工股东利益，后者得罪经销商没钱赚。那么理所当然不可不戒地要遭到娃哈哈上下团结一致的抵抗了。

达能要改变这种局面，一条路线就是彻底搞死娃哈哈，像对待乐百氏那样，再从头做起，自己派人定规章，就不受宗庆后控制了。——但可惜他根本没有这个实力，而且他搞资本运作也根本不可能认真在实业上下功夫。那么他这个软肋被宗庆后捏着，就永无翻身之日。

双方在合约违规上扯来扯去，这只是在商言商，做做表面文章而已——且不说达能自己的PG就没擦干净，就算娃哈哈违规又能怎样？合同官司不是一两天就断得下来的。娃哈哈跟你几个月、一两年地拖延下去，没有生产经营利润收入，达能的财务报表拿不出手，就要受到另一拨诸侯——达能的股东董事——的逼问和质疑了。即使最后断下来，娃哈哈要付出赔偿，达能接到这份赔偿的同时也必然伴随着那份他接不下来的娃哈哈整套运营摊子，得到一点赔偿又有什么用？

这事儿虽说是商业领域的争端，但跳出商业来看也蛮有意思：娃哈哈和达能叫板，底气就是自己的后腰硬。“规则是由强者制定的。”这句话被人说了几万遍，都快说烂了，可以拿这事儿当案例对比着看。