并购：管理软件业的新浪潮？(时事开讲)——肖迪

并购：管理软件业的新浪潮？

自2000年以来，一贯保持稳健和低调的管理软件产业的一池静水中不断地泛起并购的涟漪。而2005年以后，这串串涟漪更是扩大成了层层波浪，SAP、Oracle等业界巨头都展开了规模浩大的圈地运动。并购真的会成为推动管理软件业发展的新浪潮吗？也许我们可以从Infor这个在并购浪潮中如鱼得水的冲浪高手身上得到答案。

Infor，并购浪潮中的冲浪高手

Infor公司的规模虽然还比不上SAP这样的巨头，但其在并购上的表现却不比这些巨头逊色。Infor在成立以来的三年内通过兼并已成为了一家年收入逾7亿美元的公司。它先后收购了17家软件公司。但这样的成绩单并不能让它满足，就在几天前（2006年5月15日）它又完成了一个难度极高的动作：收购全球领先的企业解决方案和服务提供商SSA公司。这个高难度动作为它赢得了很多的加分，使它成为了全球第三大管理软件提供商，达到16亿美元的年收入。

Infor不断并购的理由很简单：并购是快速打入某领域或地区最有效的策略，时间最短，收效最快。但如果你以为Infor并购是饥不择食的话，那你就大错特错了。虽然Infor的发展策略是一如既往地是并购，但它却是有步骤、有原则、无终止地并购。在并购过程中Infor遵循三点原则：其一，被并购企业在为制造与分销业提供解决方案（这是Infor自成立以来就专注的领域）；其二，公司的技术要与Infor 的技术平台一致；其三，并购应使Infor成长得更快。得当的策略使得并购是非常成功的，被其并购的公司全是具有垂直行业纵深或能够显著帮助Infor公司进入某国家或地区的软件公司。我们有理由期待着Infor在并购浪潮中冲上更高的浪尖。

为何并购事件层出不穷？

为何管理软件业的并购现象越来越多，并且会出现像Infor这样的并购弄潮儿呢？笔者认为，原因是多方面的，没有革命性技术出现，管理软件的市场日趋成熟，金融以及产业资本的介入以及区域经济的对抗等因素综合起来引发了这场并购浪潮。

首先，管理软件领域没有革命性的新技术出现，产业内部整合就成了理所当然的产业发展方式。由于没有新技术出现，现有的企业只有拥有广泛的产品线和巨大的客户群才保证企业正常生存和发展，所以在软件业中“优胜劣汰”，“大鱼吃小鱼”的现象将成为家常便饭。如果没有革命性新技术的冲击，在未来几年内，全球的管理软件行市场很可能将继续被波涛汹涌的并购浪潮所统治，很多目前辉煌的企业将从此销声匿迹。

其次，管理软件市场正在由成长期迈入成熟期。客户的IT环境越来越复杂，监控需求越来越高，业内传统上由单一产品形成的解决方案越来越受到挑战。客户真正需要的也是经过整合的、更好的解决方案，最好来自一个提供商，而不是分别采用多家的多套产品，尽管每一套产品或许是行业中最优秀的，因为不同来源的产品可能会使同一任务变得更加复杂。在经过了漫长的市场培育期之后，面对现今爆发的市场需求，所有IT管理厂商都铆足了劲，摩拳擦掌，跃跃欲试，准备大赚一笔。而后惊讶地发现，单凭自己现有的产品难以满足客户的期望。为了抢占诱人的市场，惟一的途径就是通过有策略的收购其他在某个功能或市场更细分的产品来弥补自己的劣势。

再次，金融以及产业资本对管理软件业垂涎欲滴。管理软件业虽然从整个软件业规模而言并不是其中的一个大环，勿庸置疑，却是软件业其他领域的“加速器”。因此，投资管理软件业，在软件产业中处于优势地位，因此管理软件业就分别成为金融资本和产业资本不断努力尝试的方向。

最后，区域经济的对抗加剧了管理软件业并购。世界主要经济体不再仅仅是美国一家独秀，而是欧美对抗的新局面。欧美两大地区在经济竞争中的战火也蔓延到了管理软件领域，并汇聚成以来自欧洲的SAP和美国的Oracle两大阵营开展排他性的直接对抗。这是一场发生在欧美经济领域摩擦日益加剧的宏观背景下的一次产业内部的“热战”。

上述诸多因素引发了管理软件市场的并购浪潮，并且在可以预见的未来，这股浪潮的力量可能将更加强大。值得欣慰的是，并购浪潮为管理软件业带来的是产业的升级，这意味着市场上将出现更加全面的产品和解决方案，用户也就能得到更好的服务。

国内管理软件企业：站直了，别趴下！

国内管理软件领域似乎并没有收到这股浪潮的影响，但其实也在平静中孕育着重重危机。虽然国外的巨头没有在国内采取大型的并购活动，但早就开始寻找猎物。我们可以看到，微软曲线入驻浪潮，成为浪潮名正言顺的股东后，又开始打用友的主意，欲用10亿美元收购用友。另一软件巨头SAP也瞄准速达，并欲收之囊中。外资频繁投资中国管理软件业，不仅仅是投资这么简单，而是中国软件业未来逐渐明晰的“灾难”。

在刚刚闭幕的两会中，身为人大代表既用友集团总裁王文京就曾建议：政府要警惕国际软件巨头通过并购、控股等方式垄断中国软件行业。但面对扑面而来的并购浪潮，中国管理软件企业要想做强做大，也不能一味依靠政府扶植，而是要不断增强自己的实力，顶住压力站直了，别趴下。在这一点上，中国的彩电业的行动已经做出了表率——只有在与波浪的搏斗中我们才能变得更强壮。

虽然管理软件业全球性的并购愈演愈烈，但国内的企业也没必要惊慌失措。巨浪既然来了，那就让我们学着作个冲浪高手吧！