管理软件厂商财报解读

SAP

SAP公司2006年第一季度财报显示，SAP第一季度净利润同比增长11%。第一季度软件授权营收为5.28亿欧元(约合6.518亿美元)，比去年同期的4.34亿欧元增长22%。

根据市场研究公司ARM研究公布的最新数据，截至2005年底，SAP在全球商用软件市场占据了21%的份额，领先于甲骨文的10%。SAP预计2006年软件销售额将增长15%到17%，运营利润率试算额增长0.5到1个百分点。

[SAP发布第一季度财报 净利润3.481亿美元]

甲骨文

甲骨文公司(Oracle Corp.)第三财政季度净利润飙升42%，收入激增18%，这家软件巨头正从一系列收购和成本削减举措中受益。

报告显示，截至2月28日，公司利润攀升42%至7.65亿美元，超过了事先的预期。公司第三季度营业收入为34.7亿美元，也较去年同期的29.5亿美元上升了18个百分点。

新软件授权的销售额达到了11亿美元，比去年上升了16个百分点。未来几年，新软件授权在技术支持和服务方面将产生巨额收入，被看作是衡量软件制造商实力的最佳标准之一。

[甲骨文发布财报 第三财季利润猛增42%]

用友

用友软件j近日披露的2005年度报告显示：用友软件业绩高速成长，2005年度实现主营业务收入1,000,763,354元人民币，净利润98,835,041元人民币，同比分别增长37.87%、42.33%。

05年，用友软件按照新三年的战略规划，继续专注于主营业务的发展，抓住ERP普及的机遇，探索软件经营商业模式和业务策略，整合公司整体业务和资源，按客户经营模式，推进ERP规模化经营，发展财政、金融、烟草等行业管理软件，拓展软件外包、EAM和表格控件软件

[用友软件2005年报发布]

金蝶

赢利能力远超竞争对手，股东投资回报率高居国内同行之首，金蝶国际软件集团有限公司近日对外公布的该集团2005年全年业绩表明，05年公司继续保持了稳健增长势头，并稳居国内中小企业市场头把交椅。

从数据分析可以看出，其19.20%净资产收益率远高于国内主要竞争对手用友的8.20%，可见为股东创造价值能力高于对手；净利润率方面，金蝶13.70% 也较同行的9.90%高出了38.4%，表明金蝶的内部管理架构和盈利能力高于竞争对手。

[金蝶05年报振奋软件业]

在各种场合表示其中小企业战略的决心之后，SAP首席执行官孔翰宁近日表示，到2010年，来自中小企业客户销售收入将占到公司总收入的40~45%。如果说灯塔计划的标竿树立是SAP对客户“质”的保证，那么面向中小企业的播种行动将是他们进一步对客户量的扩张。

[聚焦中小企业：SAP灯塔下的播种行动]

计世资讯预测，截至2009年中小企业投资软件的规模将达到1640亿元，易观国际也认为，在未来的五年中，中小企业管理软件市场将以年均25%的速度增长。在高端市场趋于饱和而中低端市场方兴未艾的情况下，中小企业成为在华鏖战多年的国外软件巨头们兵家必争之地。
而近日，随着甲骨文中国公司新的一揽子计划出台，并决心“以前所未有的力度”开拓国内中小企业市场，预示着一场新的市场拉锯战即将上演。

[甲骨文三招护身 力拓中小企业市场]

实际上，无论是用友还是金蝶，在2006年均把发展伙伴和渠道当作其战略的侧重点。分析人士也指出，无论是用友的继续“普及化”，还是金蝶主推的“个性化”，其实它们在市场渠道的构建上并没有什么本质不同，都是为了占领和扩张各自的领地，只不过各家调整的侧重点有所不同而已。

[用友向左走，金蝶向右走？]

国内ERP市场三巨头之一的浪潮，在2006财年将全面推行三大战略转变：业务架构方面由引领高端转变为高低兼顾；营销策略方面由积极跟进转变为全面出击；研发模式由内部研发为主向内外协同研发转变。用友和金蝶也不约而同对渠道进行了战略调整。