ORACLE  JDE高级售前顾问 路明先生

Oracle - 全球卓越的IT巨人

Oracle是世界上最大的企业软件公司，财富全球500强。其向145个国家和地区提供企业应用软件以及相关的咨询、培训和支持服务、数据库及工具；是世界上唯一能够对企业级客户提供完整的管理与操作应用平台设施来进行全球电子商务解决方案的公司；在全球，员工超过50,000名，中国超过800名；在过去的2005财年，Oracle收入达到140亿美元。

服装鞋帽行业特点和发展趋势

目前服装鞋帽行业特点和发展趋势主要可以分成以下几点：

下面我们对比看下服装行业的新老市场机制：

老市场机制主要是：市场变动缓慢且线性化；产品生命周期比较长；本地化竞争；客户关系 – 长期；专注于内部流程管理；价格是成功的最重要因素以及生产 /制造。

而新的市场机制体现在：由于消费者生活方式的改变造成需求波动的增加；产品推向市场时间短；全球化竞争；客户忠诚度低；互相协同以提高订单满足率和减少成本；服务才是成功最重要的因素；更关注计划, 以及对供应链中的资源的监控。

经营的障碍

经营的障碍主要是存在于部门之间的壁垒，这样就导致了企业内部出现支离破碎的业务流程，更进一步就会导致缺乏控制。

内部挑战

财务方面的挑战在于：重复数据录入带来的效率低下；不准确实时的现金 & 财务状况；政府财务和税务政策的约束；决策所需要的及时的报告；缺乏信息以及缺乏透明度；关帐时间长。

采购 & 库存的挑战是：缺货, 延迟到货；无法追踪采购；供应商绩效和寻找新的供应商；缺乏可见性；所有时间和精力关注于手工,日常事务,而很少有时间进行例外管理；全球采购寻源。

生产方面的挑战主要在于：提前期太长；高居不下的生产成本；无法快速面对市场变化；不准确的预测；库存缺料；生产状况无法追踪。

而订单管理的挑战存在于：客户订单透明度；价格和折扣；如何确定数量大订单的交期,缩短订单的交货提前期；复杂的发票处理问题。

什么是Oracle JDE EnterpirseOne

JDE EnterpirseOne是完全针对“服装和鞋帽”行业，拥有完整、预先集成的模块化应用程序套件；为中型企业和全球化运作的大公司的分支机构量身定做的解决方案，支持业务控制和决策支持，简单、可扩展、价格合理、低风险。

完整的集成包括：

 JDE EnterpriseOne 应用软件包

 Oracle或IBM DB2数据库

 Oracle Fusion 或IBM Websphere中间件

 JDE应用软件开发工具

可扩展性——可以随企业同步发展

第一，修改业务流程无须修改代码和程序；第二，可以随时部署新的模块；第三，支持企业未来的业务发展需要。

成熟的服装鞋帽行业功能

在一个集成的解决方案中，拥有功能完整且完全集成的模块化应用系统，基于行业需求的解决方案。请看下图：

服装鞋帽行业

多属性商品定义

款式/系列/颜色/尺码

多属性商品订单

多层次销售渠道设置

按订单/按预测生产

外协管理

客户关系管理

多地点DRP计划

生产追踪

高级价格管理

利润和销售分析


 
多维属性产品矩阵

第一，   产品系列定义和建立

第二，   灵活自定义属性来设置产品系列，并能快速方便的自动产生新的商品：

第三，   支持可以根据汇总或明细来进行业务交易

a)         例如：销售、库存、采购、查询等

JDE可以：定义物料编码的编码规则、大批创建、按产品矩阵输入销售订单、按产品属性查询库存可用量、系统支持多层次的销售渠道；带有预测系统、历史销售记录统计、自动计算12种不同方法的预测结果；支持按订单生产,随时监控生产状况。

JDE 多地点补货需求计划(DRP)

多地点补货需求计划包括以下几个要素：

下面我们来看下JDE生产计划逻辑图和JDE采购订单管理图：

图一：生产计划逻辑图

图二：JDE采购订单管理

供应商门户概述

通过互联网将供应商和买家联系在一起，并且允许供应商在线控制管理他们的账户，这样就增强了与供应商的伙伴关系。

这样，通过供应商门户可以查询：未结订单、收货、付款信息、供应商计划、存货水平以及运输信息。

而通过供应商门户可以更新：帐户信息更改、报价回复和许诺变更日期。

JDE内置CRM管理系统

信息管理包括：员工管理、合作伙伴管理、联系人管理、客户管理、产品信息管理和商品和目录。

员工产出率包括：用户使用偏好管理、日历,活动,待办事项、行动计划管理、书签管理、信 & email 合并、备注管理以及PIM (个人信息)同步。

JDE商品价格管理

高级定价的功能特点：整对一个销售记录可以进行多次价格调整；价格调整可以包括涨价,折扣或覆盖基本价格；支持数量折扣,退佣,奖金,等促销作业；价格调整可以基于原价或基于当前的净价；在线察看价格调整历史；支持赠品的设置；支持佣金或返利的计算,并直接产生财务凭证；支持价格调整审批流程,建议指导销售价调整可以设置审批流程。

而使用JDE高级定价的好处是：根据市场和产品特征精确定价；为目标市场制订和开发价格战略；对于市场的突然波动快速作出反应；有效的回应竞争对手的价格战略。

可预见的效益主要在于：加强控制 (财务, 库存等) ；缩短周期 (销售, 生产等)；采购全流程自动化；优化生产能力；提高客户满意度和服务水平；提高供应链的透明度；随时可获得决策需要的数据；提高客户忠诚度。

JDE服装行业案例分析

该品牌是世界顶级奢侈品牌的生产商和零售商,年销售收入102亿美元。JDE 服装行业解决方案主要包括：销售订单、采购和外包管理、库存管理、财务管理、制造管理和企业业务绩效。

当时面临的业务挑战主要在于：分散的系统无法协同复杂的企业运作，也无法支持企业未来的发展；大量的外协,需要通过集成的供应链管理工具；集成的财务管理来及时掌握集团的财务状况和资金状况。

该国际品牌选择JDE的原因

谢谢大家！