本期主角
 雅芳
自1990年雅芳小姐在大陆出现以来,大陆的直销市场迅速壮大,但在发展过程中也曾造成许多社会事件,甚至在1998年的时候,还因为市场秩序大乱而遭政府全面禁止;直到2005年9月政府公布《直销管理条例》以及《禁止传销条例》,才又回到法律规范、市场开放的路上。
如今,雅芳(中国)正式获得国家商务部颁发的中国首张直销经营许可证,并即将在全国范围内全面开展直销业务。不仅对于雅芳,对于整个中国直销业这都堪称一座里程碑。本期我们将一起去探悉其中的奥秘。
直销动态

2006年3月3日报道:
昨日,雅芳(中国)有限公司对外宣布,其于昨日正式获得国家商务部颁发的中国首张直销经营许可证,并即将在全国范围内全面开展直销业务。对此,全球雅芳董事会主席兼CEO钟彬娴评价认为,这必将成为雅芳发展历程中的又一重要里程碑。 据雅芳公关部透露,获得首张直销经营许可证后,雅芳将从试点城市向全国范围推广直销试点的经验与模式。
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2006年2月28日报道:
惟一获得直销试点的雅芳,也如愿地首家拿到了开展直销业务的通行证———直销牌照。昨天,业界传出了雅芳已获批拿到首张直销牌照的消息。商务部直销行业管理信息系统网上进行了公示,外资直销企业列表项下仅有雅芳(中国)有限公司一家,并表明了批复日期为2006年2月22日。
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2006年2月23日报道:
2005年12月1日,中国直销大门在经过7年的关闭后再次开启;2006年春节刚过,安利、如新、天狮等国内外企业打响了直销牌照的申请战。在一个拥有数亿消费者的大蛋糕面前,很少有企业会错失良机,一场没有硝烟的争夺战正在四川悄然展开。
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2005年8月15日报道:
中国入世时承诺3年内开放国内直销市场,前阵子“为直销立法”的呼声也一度高涨。在此背景下,新规定的突然出台,多少让人感觉是在开放之前先清理门户,抬高进入门槛。究竟这些政策出台的背景与用意如何呢?本报记者日前就此采访了国家公平交易局打击传销办公公室(下简称打销办)的有关负责人。
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事件背后
中国的直销行业原本没有模板:安利是“店铺加推销员”;如新是“零售店加店内全职推销员”,仙尼蕾德是大店/小店/推销员复合形式。 雅芳的行销模式暗合了商务部的想法:将销售脉络具体化,“有据可查”,加强管理。同时,也是对直销营销方式的弱化。 通过雅芳的获牌,业内人士茅塞顿开。或者说,从雅芳获得直销试点开始,业内人士就开始了相关问题的思索。 还有更多的“乖孩子”将接踵而来。结果必然是众多的企业需要向雅芳的模板靠拢。[查看全文
专家评论
政府在民众尚未具备分辨正派直销与非法猎人头的多层次传销公司的区别时,明令禁止多层次的奖金计酬制度,只允许单层的直销模式,实有其不得不然的苦衷。不过我们也寄望在直销市场正常发展一段时间,社会大众与政府主管机关对直销有更深入、正确的了解之后,“团队计酬”的奖金制度能被允许采用。在此过渡期间,我们应该对多层次直销的运作,深入去探讨,吸收世界各地的经验,为未来的开放做准备。 [查看全文
法规透析
“此次通过的《直销管理条例(草案)》并没有将团队计酬方式列入在内,这说明有关部门还是更青睐单层次直销方式的。”苗月新表示,以雅芳为代表的单层次直销模式和以安利为代表的多层次直销模式最大的区别就在于计酬方式,而《条例》仅将个人计酬方式列入,说明了有关部门对于多层次直销方式的否认。[查看全文
巨头盘点

目前,在中国有着众多的直销企业,但是他们的实力到底如何,可谓众说纷纭。本刊通过对世界七大直销市场(日本、美国、韩国、欧洲、中国台湾、马来西亚、新加坡,按照营业额排名)进行调查,分析列出目前在这七大市场上一些企业的排名情况,以帮助国内的直销人通过侧面的数据来了解这些企业的真实实力,对自己今后在公司选择上提供参考的依据。
截止发稿,世界头号直销大国、第二大直销市场——美国仍尚未公布其2004年直销营业额,由于美国直销产业整体发展已趋于成熟,估计2004年营业额也会保持在这个数字上下……

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责任编辑:黄淼芬

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