ZARA快速营销方式给我们的启示

据服装零售业顾问Kurt Salmon Associates估计，中国的休闲服饰市场－－Zara正在进入的市场－－将以每年10%的步伐增长，到2010年其规模将达到人民币4,680亿元（合580亿美元）。

Kurt Salmon的分析师吉尔(Atiff Gill)表示，休闲服饰是服装行业增长最快的一个领域，这一领域仍然有很大的发展空间，目前还没有任何人可以独霸市场。

Zara亮相上海不免在业内引发了有关该公司是否会提高中国产量的疑问。Inditex的Eschevarria表示，公司仍将有50%的产量来自欧洲－－目前来自中国的产品只有12%－－但分析师表示，鉴于该公司在亚洲的扩张步伐，这一比例可能会有所变化。

Inditex一直以快速流行(fast-fashion)著称：以适合大众消费的时尚款式为主线。这就意味著公司的多数产品必须来自时尚之都欧洲，而中国的低成本因素不应被作为主要考虑。

截至去年10月31日的9个月，Inditex净利润为5.205亿欧元（合6.21亿美元），高于上年同期的4.074亿欧元。受同期新增323家连锁店的推动，公司总销售额增长20%，至46.5亿欧元，上年同期的新增连锁店数为241家。

Inditex在西班牙交易所上市的股票上周五收于29.26欧元，上涨0.1欧元，涨幅0.3%。

ZARA的成功秘籍

　　 来自西班牙的世界知名服装品牌ZARA以“快速反应”著称于流行服饰业界，其成功的运作模式不仅成为业界的标竿，更成为欧美商学院著名的教学个案......[全文]
关于ZARA
  Inditex公司是西班牙排名第一，全球排名第三的服装零售商，在全球52个国家拥有近2000多家分店。旗下拥有ZARA、Pull and Bear、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho等9个服装零售品牌，其中 ZARA是这个9个品牌中最出名的，是Inditex公司的旗舰品牌，是“时装行业中的戴尔电脑”、是“时装行业的斯沃琪手表”、被认为是欧洲最具研究价值的品牌。
  作为Inditex公司的旗舰品牌，ZARA创始于1985年，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁店零售品牌。
  ZARA公司坚持自己拥有和运营几乎所有的连锁店网络的原则，同时投入大量资金建设自己的工厂(目前有22家自有工厂)和物流体系，以便于“五个手指抓住客户需求，另外五个手指掌控生产”，快速响应市场需求，为顾客提供“买得起的快速时装”。
ZARA品牌印象


ZARA商业特色

ZARA的营销艺术
· 来自西班牙的征服者ZARA的战略与管理
· ZARA：反传统的疾速响应
· ZARA的运营模式
· ZARA演绎营销神话
· ZARA市场营销分析
· ZARA哲学：以可承受的价格提供时尚
· ZARA成为国际名牌的理由
 
ZARA的供应链特点
·  “饥饿策略”与Zara的不怕缺货
· ZARA消除供应链上牛鞭效应的秘诀
· ZARA当红“长尾”新模式：多款式，小批量
· ZARA的节奏：ZARA的供应链管理（一）
· ZARA的节奏：ZARA的供应链管理（二）
· ZARA演绎供应链疾速传说（一）
· ZARA演绎供应链疾速传说（二）
· ZARA的全程供应链管理
 
另类ZARA与IT
· ZARA中国如何用IT复制商业模式
· 服装行业的DELL：ZARA快速供应链及其IT支撑剖析
· ZARA的盈利能力是随着信息系统支撑的组织结构
· ZARA：在IT平台上轻舞飞扬的大象
中国服装行业如何学习ZARA
·  对标ZARA切勿邯郸学步
·  学ZARA，学什么？
·  ZARA成功模式何以复制
·   悟道ZARA：凭什么让企业“快”起来（一）
·  悟道ZARA：凭什么让企业“快”起来（二）
·  鞋服行业，供应链管理如何学习ZARA
·  （国内服装行业）如何学习ZARA（一）
·  （国内服装行业）如何学习ZARA（二）
·  （国内服装行业）如何学习ZARA（三)

进入中国的ZARA

  身为全球首屈一指的服装零售商，Inditex表示其位于上海淮海路的中国旗舰店成为其第2,700家海外连锁店。
   此外，Inditex发言人Jesus Eschevarria称，公司今年还将在北京和上海分别建立两家Zara直销店。Zara主要经营中等价位的时尚服装，2004年进入香港。此举进一步彰显出欧美零售商抢滩中国市场的狂热势头。
   以往，进入中国的海外厂商多半为世界顶级品牌，包括拥有路易威登(Louis Vuitton)的LVMH Moet Hennessy Louis Vuitton SA和知名品牌Prada Group NV。它们可以获取更高的利润率，因此也愿意与本地投资者分成，并在品牌的树立上不惜投下巨资。要知道，30年前中国还是千篇一律的中山装，在这里推广风格各异的服装并不容易。

上海旗舰店

内容编辑：Shilly 
shilly.zhou@AMTeam.org