中邦房地产数据库营销案例

客户背景

中邦置业集团有限公司名列“中国房地产开发100强”，连续两年入选“上海房地产50强”；始终坚持前瞻性的“社区文化营造”理念并注重整体城市规划，不断实践“新居住理想”。作为少数能通过了ISO9001国际质量认证体系的发展商，曾成功推出联洋年华、中邦风雅颂、中邦晶座等著名楼盘，屡获大奖。公司秉承了中邦阳光足球的理念，营造活力健康生机勃勃的社区文化，让更多喜爱阳光的业主分享足球的魅力激情。

服务需求

05年以来,沪上楼市行情风云突变。如何制定合适的行销策略，在行情急速变化的大环境下脱颖而出，加快楼盘的销售，乘机占领市场的制高点，对于中邦来说是至关重要的。

按一位房产总监所言，以前，楼盘太好卖了，他们主要是投放一些平面媒体广告，因为那样方便，省事，对其他的营销方式，根本就懒得去考虑。而如今，市场在变化，中邦也在开始调整营销策略。营销追求 “精确定位”，开始综合使用广告、数据库营销、活动营销等各种手段。

服务结果

拓鹏与中邦工作人员一道，仔细分析中邦新推出的楼盘“中邦城市”的目标客户群体的消费属性，最后确定锁定“中邦城市”周边的金桥开发区，张江开发区，外高桥开发区等企业老总及高层管理人员，通过DM直邮方式，进行楼盘宣传及活动邀请。综合其他营销手段比较，DM直邮方式成本最低，效果最明显。