海客电影俱乐部数据库营销案例分析

海客电影俱乐部2003年8月创立于北京，是寨克先生发起，与IT业界著名的市场营销人马君海老师共同创办。俱乐部以电影为主体，以寻找快乐为宗旨，开办起来后一路健康温馨地发展至今，通过“线上网站（www.hikeclub.cn）+线下活动”运作模式，已快速发展成为目前拥有 1000多位会员，吸引了一大批来自IT、传媒、法律、财经、政府、咨询、文化等领域的电影爱好者人士，每次聚会都是宾朋满座，谈笑风生。每月一次固定的活动，AA制付款的方式，没有多么豪华的场地，没有过于精美的食物，有的是他们乐在其中的有关电影的交流——他们都是爱电影的人，他们又都是企业里的中高管理层，相同的背景和共同的兴趣让他们有着很多共同的话题。

海客电影俱乐部致力于通过电影和相关精神原创品为中国新兴的中产阶级创建一个适合于他们的精神家园，让新朋友和老朋友相知相识，相互交流。

目标

海客电影俱乐部通过EDM与会员之间建立更通畅快捷的沟通方式，建立更密切的良性的互动关系，提升会员中程度，扩大俱乐部的规模与影响力。

使用

1、每周的电影电子杂志咨询订阅发送；

2、每月的线下活动聚会的通知、报名与提醒。

使用EZEDM之前

1、每周的发送工作完全由工作人员手工完成，成本居高不下且发送到达率比较差，最关键的是发送内容较为单一枯燥。

2、每月至少一次的线下活动在发送上与每周发送电子杂志资讯遇到相同的难题，之外还遇到提醒与报名的交互难题、报名不易管理等难题。

3、由于会员较多，会员数据库的更新与维护几乎上不能实现，会员的再细分也遇到很大的困难。

使用EZEDM之后

1、每周发送工作轻松快捷地完成，发送到达率几乎达到百分之百，内容形式也更为丰富多样，俱乐部与会员之间建立了密切的互动关系，并且在口碑营销方面对俱乐部的发展起到了重要作用。

2、每月线下活动通知，使用市场活动解决方案之后，提高了报名提醒效率，大幅度提高了到会人数。

3、根据易智系统建立了会员个性化订阅系统，根据名单生成工具促进更多的会员加入丰富了会员数据库信息，并根据发送统计实现了数据库数据自动更新，为进一步细分提供了详尽的数据支撑。

结语

数据库营销是企业营销工作中越来越重要的组成部分，数据库营销的开展与实施离不开一个先进的数据库营销系统，易智EDM数据库营销系统助力企业开展更为有效的数据库营销。