好莱坞大片与顾问的幻灯片

比较项目

好莱坞的大片

顾问的幻灯片

开头轰隆隆

即怎么在头三份钟把观众的心牢牢抓住？

常用手法：

**震人发聩的强大音响（南极冰川喀嚓喀嚓迸裂、万人铁骑踏踏踏地驰骋）；

**大场面（千只翼龙飞翔的白垩纪天空、万人尸横遍野的中世纪古战场）；

**毛骨悚然的一个恐怖悬念（伸向浴室的一只黑手；钥匙孔外偷窥的一只遍布血丝的眼睛）

开头不平凡：即怎么在头三份钟把客户的心牢牢抓住？

多多实践：

**一般竞争对手平凡地会怎么做？你怎么切实抓住客户关心的问题？

**你可以找出哪些基本的常识性的、却被观众忽视的问题，在开篇揭示出来？

**你可以找出哪些引人入胜的实例，用"事"而不是用"理"来把观众带入一个感性认知的世界？

大腕先亮相

即以上开头结束后，按下不表，开始打主力阵容字幕

**"吴宇森作品"

**"汤姆汉克斯主演"

**"斯匹尔伯格导演"

从而把观众的期待拉升到一个合适的水平。

资深阵容：即不仅强调我们要说"什么"，还要强调是"谁"说的。

例如：

**某行业信息化专家的照片，辅以"××集团管理信息化负责人"的资历概述

**某领域专家的专业照片，辅以"像咨询顾问一样思考"的著述封面；

**某实战顾问的专业照片，辅以 "国企10年管理信息化实战经验" 的资历概述；

**AMT研究院的报告支撑等

正片拌沙拉

即1/3动作、1/3喜剧、1/3爱情的混合穿插。注意比例，注意频率。

**曾有一位好莱坞喜剧导演说，"我不会傻到在三分钟里放两个让观众大笑的喜剧设计，因为这样观众会过于疲劳，我会穿插一些小笑和微笑"

** "为什么做这个项目"、"怎么做这个项目"的调配比例；

**行业背景和企业数据的调配比例；

**陈述、反问、设问的调配比例；

**历史分析、现状分析、未来分析的调配比例；

**定性分析和定量分析的调配比例；

**理论、实例的调配比例；

**正例、反例的调配比例；

**文字和图表的调配比例；

**猛图和小图的调配比例；

**大方法论和小技巧的调配比例；

**宏观和细节的调配比例；

**详细案例和粗略案例的调配比例；

**互动、中场休息的频率和方法

细节见精神

即中世纪带什么帽子、公主行什么礼、军舰上用什么旗语、飞机上印什么部队番号等，于一丝不苟中，体现大片的水平、大片的实力。

**好莱坞有一位道具大师，业务熟练到能够精确地知道1812年的男主人公应该用什么牌子的钢笔。有人问他，你在男主人公的书房里放了上百件的道具来体现那个时代的背景，但绝大部分道具其实都不会进入摄像机镜头，你又何苦来着呢？他的回答是，"因为那个感觉在"。

**关键判断是怎么得来的，要逻辑环环相扣、演算一丝不苟。详细说明问题树的分解逻辑、约束和限制条件、素材来自多少人次的调研、多少数据点的分析、以多少研究报告为基础分析资料。所有推导公式、分析图表、统计中间文件，都列在那里备查，客户不看没有关系，体现地就是一种"你可以随时来查"的实力和信心。

**关键数据和图表，来源要标注地清清楚楚、一丝不苟。

**关键字眼要字斟句酌，是用"加强"还是用"进一步加强"，是用"人本化管理"还是企业自己独创的"能本化管理"，其实都有着不同的意思。

主旋律闪回

不要忘了电影音乐的作用。同一段主题音乐，在影片中多次闪回出现，形成一以贯之的主旋律，只不过各次的强弱、配器可能不同，例如：

**恋人初识时，出现主旋律，温柔清澈地；

**猜疑徘徊时，出现主旋律，零星闪烁地；

**终于热恋时，出现主旋律，热烈澎湃地；

**棒打鸳鸯时，出现主旋律，悱恻忧伤地；

**重见天日时，出现主旋律，安祥幸福地

不要忘了把PPT整个浓缩为一句话，能在电梯里30秒说完的一句话。这句话就是主旋律，不断闪回出现：

**开门见山时，出现主旋律，提纲挈领地；

**痛点分析时，出现主旋律，条分缕析地；

**实例介绍时，出现主旋律，证据确凿地；

**计划铺排时，出现主旋律，循序渐进地；

**终结全篇时，出现主旋律，有力确认地

贴身紧跟拍

大家可能还记得看《蜘蛛侠》时的感受，为什么我们作为观众却好像和主人公一起，荡着蜘蛛丝，在高厦间跳跃、在楼宇中穿梭？

对了，由于摄影视角不是远镜头、不是俯镜头，而是贴身紧跟，从而让观众获得"感同身受"的观影快感。

不要把自己放在讲述者、教育者的外人位置上，而是换位思考，你就是客户，你就置身于客户的困境中。

**谈问题时要把自己放在客户的场景中，感同身受。

**谈方案时要把自己放在客户的场景中，设身处地，展现"究竟怎么一步步地走出来"，讲完时让客户感受到，这个RODAMAP是可行的

结尾留续集

结尾不要100%结掉，要留一些耐人寻味的东西，使得观众走出影院还在想："那个人究竟死了没有呢"

常用手法：

（1） 即将结束时，引出一个新演员的面孔，说一句莫名其妙的话，把剧情发展引向无限的可能；

（2） 男女主人公语带双关的一段对话、一个幽默

（3） 最后一段旁白，或者用打字机的声音挞挞挞打出一行字，"20年后，他在一场车祸中丧生，据目击者说，他的左手当时正带着一只白手套"。

**结尾提出一些让客户决策、让客户讨论、引发客户思考的问题。我从来不认为，咨询顾问可以解决掉所有的问题－－实践是不断发展的、因此，每一次你帮客户解决了一些问题，就还要一起探讨一些新的问题。

**互动沟通：一把手的意味深长的言论，例如，李东生的"广积粮、缓称王"；任正非的"企业的生命不应该是企业家的生命"。