如何才能约见到客户的高层？几种常用方法

约见客户的高层，其实是件很简单的事情。但是当我们没有实力的时间， 约见客户的高层只会让自己更早的出局。 这一点特别要关注。

1 、项目中有些得害关系对委托人有风险，需要高层决策以降底委托人的风险。

当年天音项目用友售前负责人卢钢对天音CIO说， 用友做项目，一定要给高层做培训，以便于提高他们对项目的理解和支持。 用友一定要给项目高层做培训，讲ERP的商业价值，提高高层决策的力度和资源的保证。用友一定要给高层讲项目的风险不是信息部门自己可以控制的，关键看企业的准备。 天音CIO伍博士说你等一下， 我看一下其它高层在不在， 你和他们谈谈。 这就成功实现了约见高层的目的。

2 、用正式的程序来约见高层。

公司准备进行信息化建设，这中间需要确立公司战略发展方向， 目前面临的主要困难等多个方面， 有利于咨询公司提出适合我们的解决方案。 他们要求对您和其它高层进行访谈，具体时间大约30分钟到1个小时。 这是通过正式程序来约见高层的一个案例 。 另外一种状态是说咨询公司会来讲他们的项目实施范围和项目计划， 高层决策者需要参加以保证项目的成功，高层参与。

3 、用纪要的方式，建议良好的私人关系。

当我们有机会见到高层的时候， 一般我们会做一些访谈， 在访谈之后要将纪要文件发给高层， 附上一句话， 您看我能否就相关问题邮件或者电话给您再做进一步的了解？高层回或者不会邮件， 你可以进一步通过邮件来联系了。

4、约见高层最错误的方式是这样的讲法：

我发现你们的高层不理解我们的方案， 你看能不能安排我们去讲一下。

目前接触的这些人不理解我们的方案， 所以能不能安排与最高层见面交流一下？

这种要求是以推销我们的方案为主要目标的方式， 在项目委托人来操作，是很有难度的。 委托人不认可我们的时候，不会安排我们去见高层。项目委托人认可我们的时候， 也不好安排我们去见高层， 要避嫌。

都不好操作。