[案例] 整合IT联盟资源 共同应对协同软件市场之争(11.22)

——泛微合作伙伴联盟战略

中国软件产业的发展深刻的影响着我们每个从业者的现在及未来。从产业发展的角度来看，中国的软件产业已经度过导入期，走向成熟期，革命性的原创技术越来越少，产业竞争从机遇优势竞争进入企业定位、企业积累及管理效率的综合竞争，对每个从业者都带来了较大的压力。我们的未来之路在哪里？

2004年，中国协同软件市场规模为5.89亿，客户对协同理念经历了从认知到理解到贯彻的过程。每天有超过20000多名企业用户在泛微协同软件平台上工作，有超过10大行业的灯塔客户从泛微协同管理解决方案中获益。泛微在与众多高质量客户合作过程中也获得了宝贵的行业经验，协同管理本身就是对企业柔性管理因素的再理解再组织，而拥有雄厚传统行业商业逻辑积累的泛微公司无疑可以更好的把握客户需求，调整，控制项目进展，使协同管理真正融入企业管理运营，获得实实在在的收益。在培育市场的过程中，泛微软件作为国内协同软件的第一品牌，始终对市场动态保持敏锐的感觉，2005年市场成熟了，您准备好了吗？
 
在国内市场，历来是得渠道者得天下，然而“一将功成万骨枯”，渠道商之痛却往往为人忽视，中国的软件产业能否象德国大众，日本丰田那样形成上下游资源整合，变企业单体竞争为供应链竞争，我们认为核心因素恰恰就在于能否做到“协同”，而泛微软件能在短短2，3年时间内迅速成长为国内协同管理软件市场第一品牌，靠的就是对于“协同”的深刻理解和亲自实践，可以说协同管理在泛微自身的应用不仅仅给泛微内部管理带来极大的效率，更为我们的客户及合作伙伴带来极大信心。过去的四年，我们欣喜的见证了泛微的品牌，管理及营销模式通过协同管理平台成功复制并推广到全国各地。2005年泛微软件针对日益成熟的国内管理软件市场需求，明确的推出了全新的多层次产品体系：

走入协同－e-office通用OA产品，面向广大小型企业日益增长的管理需求，强调高度通用，快速应用，投资小，受益快，迅速激发企业原有硬件网络潜力，为进一步规范化，现代化管理打下基础。

应用协同－e-nature OA办公平台产品，针对中型企业管理需求，强调快速部署，灵活应用，动态调整。初步打破企业管理孤岛，实现应用级协同管理。

全面协同－e-cology协同管理解决方案，针对大型企业管理需求，强调全面性，掌控性及个性化应用，深度数据集成。将现代化企业管理理念通过软件平台深入企业管理应用方方面面，并可整合上下游资源，实现全面协同管理。
作为国内领先的协同管理倡导者和平台建设者，我们对“协同”的认识正随着我们的理念完善、产品成熟、市场拓展的每一步而日益深刻，我们一直积极拓展与合作伙伴的关系。成立以来，我们已与众多的咨询公司、教育培训机构、软件和平台厂商、应用方案供应商、系统集成商、实施服务商等建立了广泛的伙伴联盟，共同为客户提供全面的、优秀的、成熟一体化的解决方案，以及贴身的支持和服务。同时，我们制定了相应的内部管理制度及流程，每一天，每一位泛微人都充满热情的为联盟体系提供尽可能的帮助。
 
我们相信泛微具备的优势会奠定彼此的成功基石：

• 优秀的产品：基于先进的管理理念、技术平台、架构体系和功能实现的业界领先软件产品将是帮助客户和合作伙伴成功的最坚实保障。泛微的协同管理系统已经积累了众多的灯塔客户和深具价值的成功案例。
• 优秀的技术力量：泛微的技术人员拥有良好的教育背景和多年的开发经验。我们认为优秀的技术力量不仅是先进产品的基础，还为我们的客户和合作伙伴提供强大的技术支持保障。
• 高素质和深具凝聚力的团队：泛微一直重视团队的建设，“以人为本”是我们的企业核心文化之一。
  战略性的目光：泛微看重的是长期的发展，因而不会为了短期的利益放弃我们的战略目标。
• 伙伴联盟是我们的重要策略：我们向伙伴提供销售、市场、技术、产品、服务等方面的支持。我们将专注于产品品牌的建设，与伙伴一起分享成功。
   

“位置就是生产力”。管理软件服务领域是新兴的服务产业，它将伴随着传统行业而稳定发展，区域软件服务商将成为该产业重要的参与力量。泛微将会重点关注技术支持，品牌营销，售前支持及服务体系，整合联盟资源，共同应对市场竞争。越来越多的区域IT服务商意识到需要提升自身服务能力，拓展新的业务出路，2005年－2006年将是协同软件大力发展，不断扩大市场的时段，我们欣喜的看到大量的IT公司选择加入泛微代理体系，一起构筑协同渠道。作为协同领域第一品牌，泛微现在，未来都将专注于协同软件市场，努力提升解决方案，产品，服务支持等核心竞争力，泛微将遵循软件行业“效益递增”的经济规律来进行战略发展，与渠道商共赢。

在中国IT市场，PC时代成就了联想，方正及其渠道商，财务软件时代成就了用友，金蝶及其渠道商，现在的协同软件时代又将成就谁呢？！

来源：泛微