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金蝶抢身资本“弯道”广告 金蝶抢身资本“弯道”
在基于Windows平台财务软件技术这个"弯道"上，金蝶抢在了用友的前面,取得了一些优势。 尽管如今看上去有些势均力敌的两家企业并不十分乐意总被外界一同提及，在发展战略上也各自都有新目标，但是当用友在国内资本市场上一直踌躇不前的时候，站在香港创业板门槛儿前的金蝶似乎在资本"弯道"上再度抢先。 就好比下围棋一样，金蝶得了一个大势。 但金蝶就一定就能下赢这盘棋吗？ "一定要国际化" 在他宽敞的足有100平米的办公室里，徐少春接受记者的采访。前一天他还在香港，接受公关公司的培训，学习在上市前的敏感期里应对香港媒体的技巧。 到香港创业板上市，走向国际资本市场，这是金蝶国际化战略的第一步。徐少春和金蝶公司现在就站在这个门槛儿前。 "我们必须要走到国际上去，这是全体股东的要求，也是企业自身发展必经的道路，我们一直坚持的是开放式的经营理念。"虽然有着这样那样的困难，但是徐少春觉得国际化仍然是理所当然的选择。"看看印度的软件产业，看看马上就要到来的WTO，我们再将眼光只盯着国内，肯定会有问题。" 徐说得很肯定，就像当初他决定金蝶要走出深圳市场，进军全国一样。 "1994年的时候，我就感觉到金蝶必须走出去，不能只局限在深圳这片市场，要在全国市场上跟别人拼才行。"徐少春对自己当初走出去的策略很满意。"当时深圳还有一家比我们大的财务软件公司，但一直局限在深圳，最后就没有了。"徐少春说。 外面的世界很精彩，但有时也让人心痛。 徐少春对人提过多次，1994年在北京召开的全国会计电算化工作展览会，在他的记忆里有着非常深刻的印象。当时参展的有先锋、用友、安易、国强等公司，从深圳赶过来的他也搭了一个展台。"当时我感到一种被人家小看的的羞辱，"徐少春向我们描述当时的情景，"有个公司的老总过来跟我握手，但是我明显能感觉到他的敷衍了事所表现出来的不屑：你们是小公司，不值一提。" 不经意间的一次握手，在徐少春的内心划上了一条深深的印痕，也激发了他的斗志：一定要在市场上做出点儿样子来给别人看看。 在国际市场上，金蝶人依然体验到当初徐少春在全国会计电算化展会上的那种尴尬。 田荣举，金蝶公司主管研发的副总裁，向我们讲述被别人忽视的感觉。一次参加某外企的亚太区会议，本来已经定好将会颁给金蝶一个最佳合作伙伴奖，但是在开会时却颁给了新加坡的企业，而且事先都没有与金蝶商量。这让兴冲冲的金蝶人很丧气，同时也感受到中国软件企业在国际上的地位非常低，低到经常被忽略的地步。 不知这种刺激能否让金蝶在国际市场上走得更快一些，不知道金蝶在国际化的路程上摆脱被人忽视的尴尬，是否能像摆脱徐少春与人握手所带来的尴尬那样容易。 金蝶如何"开放" ？ 回顾金蝶走过的道路，徐少春似乎没有太多的感慨。但是1991年创办深圳爱普电脑公司的时候，在286电脑前编写程序的他肯定没有想到自己的公司几年之后会到香港上市。 "我们走的始终是一条开放经营的道路，要有开放的心态，这很重要。"徐少春这样说，在最近举办的几次新闻发布会上他也一直这样说，而且总是从1993年时与深圳蛇口社会保险公司和美籍华人合资的情况说起。 1994年的一天，金蝶公司的一位销售经理开着用公司免税指标买来的汽车去客户那里，兴奋之情感染了客户，他们打电话给公司徐少春："你们买了新车，真是不错呀！" 从那时起，金蝶开始一点儿一点儿地体会合资的甜蜜。 "原来就是那么大点儿的一个私人公司，不能给人家解决户口，员工总是来来去去的，稳定不下来，企业发展的外部资源非常有限。"徐少春回忆那段日子的时候，语气显得很轻松，"合资以后就不一样了，就好像有了靠山，出去谈客户、招聘人，我们可以说是蛇口社会保险公司的企业，形象马上就不一样了。" 1993年，徐少春创办的深圳爱普电脑公司引进深圳蛇口社会保险公司和美籍华人赵西燕的投资，成立深圳金蝶软件公司。一个私营的科技公司开始感受到来自投资方的有形和无形的支持。 "当时我们首先看好财务软件这个市场，因为有政策壁垒，国外软件进入比较困难，另外我们也看好徐少春，觉得他是一个聪明人。"曾任蛇口社会保险公司总经理的赵勇先生接受采访时说的话已经很像职业的风险投资人。或许现在可以说，赵勇是中国最早的风险投资人之一，因为在当时的中国，还很少有人知道风险投资到底是什么东西。 所说的美籍华人赵西燕是赵勇的妹妹，赵勇在决定蛇口社会保险公司投资金蝶的同时，也为妹妹赵西燕的资金找到了一个项目。
毫无疑问，徐少春之所以与别人合作，引进投资者，有着非常务实的理念：希望通过合资解决企业资源有限的问题，为企业的发展奠定一个良好的平台。从某种意义上说，企业的成长似乎永远不是成功者所描述的那样一直是深谋远虑、运筹帷幄，很多策略的制定和实施往往是在解决最为实际的问题时逐渐发展而成的。 实际上在当时的中国，无数大大小小的私营企业都在寻找能与外资合作的机会，因为合资企业可以享受包括免税在内的各种内资企业享受不到的优惠政策。单纯从这个角度来理解，当时金蝶的合资目的与其日后一直所宣讲的资本结构的开放性不太相符。但是中国的企业尤其是民营企业一直是在资源紧缺的条件下发展的，不管是有意还是无意，金蝶通过此次合资获得了企业发展所必需的外部资源，同时解决了股权结构这个公司治理结构的核心问题。而这种治理结构的制度性延续也给金蝶的发展提供了良好的条件。 如果说当时的徐少春是迫于公司外部资源的有限才选择合资，那么今天金蝶公司在这方面则显得非常主动和意图明确。徐少春目前也是深圳市人大常委委员，虽然这占用了他很多时间，但是也给他带来了很多其他的资源。如今，金蝶几乎成了深圳软件公司的一个代表，提到深圳高新技术的发展，似乎必须提金蝶。很多国家领导人到深圳参观时，金蝶也是经常被光顾的地方。 "1997年夏，IDG公司的一位经理去深圳的另一家公司谈风险投资，路过金蝶公司，看到'金蝶'两个字说：这家公司很有名，上去看看。"一家媒体这样描述金蝶获得风险投资的过程，这给金蝶的融资过程抹上了一点儿传奇色彩，似乎是风险投资无意间踢开了金蝶公司的大门。 虽然在接受采访时徐少春说当时金蝶的财务状况很好，但是在与其他人的交谈中，我们得知1998年时金蝶公司出现了令人苦恼的问题：由于市场的激烈竞争和研发管理成本的增加，再加上蛇口社会保险公司从金蝶公司撤资，金蝶现金周转出现问题，进一步的发展面临困境。实际上是美国IDG的风险投资给金蝶带来了福音。 在与风险投资接触的过程中，IDG美国总裁麦戈文曾经送给徐少春一个样式古老的单筒望远镜。"他是在提醒我，要将眼光放长远一些。"徐少春说。 IDG的进入给金蝶公司带来了很大的转变。最实际的就是2000万元人民币的风险资金注入使金蝶迅速形成了遍及全国的营销与技术服务网络，分支机构由21家增加到37家，代理达到360家。研发与营销方面的员工由300人增加到800人。这笔资金不仅解决了金蝶的现金问题，而且缩短了金蝶发展的时间。 引进IDG的投资与引进蛇口社会保险公司和美籍华人的投资有着很大的区别，毕竟，前一次的投资者没有IDG这样的国际运作经验和IT产业背景。一直担任金蝶董事的赵勇先生对此深有感触："董事会的成员增加了，开会的时候就有了争吵，要协调各方面的利益，但是IDG的人确实带来了新的理念，这对金蝶是有好处的。"
袁红岗，金蝶公司的一位程序员。 袁白天很少来公司上班，大部分时间在家里睡大觉，夜深人静的时候在家里编程序，以至于他在公司工作了好几年，前台小姐仍不知道金蝶还有这样一位员工。 去美国考察，袁一路上沉默不语，徐少春还要忙前忙后地照顾他。 那天为了我们的采访，他特地在下午一点钟起了个"大早"，赶到公司。 "公司的会议他基本上不参加，平日里也是沉默寡言。但是碰到关系公司发展战略和自身利益的问题时，他却思路清晰，毫不含糊。"徐少春这样描述这个人。 2000年7月，金蝶公司成立了一个专门生产中间件的公司--深圳市Apusic(阿派斯)软件有限公司，主要从事以中间件为核心产品的系统软件开发销售。袁红岗做这家公司的CTO，象征性地掏了些钱，占了该公司30％的股份。 谈到阿派斯的未来，袁红岗显得非常自信，思路清晰，"金蝶上市用了八九年的时间，我们上市可能两三年就行了，高交会的时候好几家风险投资商已经跟我谈过了。" 很多人觉得这样一个人在金蝶公司、在徐少春手下干了那么多年，实在有些不可思议。但他是金蝶公司的技术中坚，在金蝶公司员工持股比例中，除了徐少春，他是最高的。 "金蝶公司原来几个股东的股份体现在阿派斯公司里，没有一个高过袁红岗所占的比例。"徐少春这样说。给予的越多，当然希望获得的回报也越高。徐少春之所以给袁红岗这么多的股份，是因为袁的中间件技术是金蝶未来国际化战略的一个重头戏。 "我给金蝶，"袁红岗停顿了一下，说："贡献当然很多。"声音不大，但是语气非常肯定。基于Windows平台的财务软件、三层结构、中间件技术这些关系金蝶发展前途的技术无不出自袁红岗之手，他有理由这样自信。 在人才竞争日益激烈的今天，管理像袁红岗这样一些自信而又明白的技术人员，对徐少春也是一种挑战。实际上他很早就体会到了这种挑战的残酷。 "在金蝶发展的过程中，对我来说有三次严重的挫折。第一次就是1994年的时候，公司的一些骨干员工离我而去，怎么挽留都留不下来。不久深圳市场上就出现了一家财务软件公司，开发出来针对金蝶产品弱点的财务软件。为此我打了很长时间的官司。"在采访中，我们一直想听一听徐少春的三次挫折，但是由于上市在即，再三追问，徐少春还是不透露另外两次，"过几年再说吧，现在说，不好。" 很难说一次员工的离职会对金蝶公司有多么大的震动，在现代的企业中，员工的流失也是司空见惯的事情。但是徐少春似乎从中感悟到很多东西，这对他完善金蝶的各项制度可能是一个非常好的契机。 1998年，由于国家政策规定，社会保险机构不能投资企业，蛇口社会保险公司退出金蝶公司。当初40多万元的投资增值为200多万元。徐少春从社会保险公司的股份中拿出10％多，成立了一家名为ProjectChina的信托基金，金蝶的100多名员工成为这家基金的股东。当时员工持股在国内企业界是一个比较热的话题，但真正做的企业不多，金蝶尝试着实现了员工持股。 据说，为了成立这家基金，徐少春专门去学高尔夫球，以便能与当时微软华南区总经理许四清切磋技艺。好在打球的时候，慢慢地向他了解国外公司在这方面的一些具体做法。 实际上，金蝶这一次股权的变化中，公司的大部分员工都持有公司的股权，为其稳定员工队伍提供了很好的条件。或许是与金蝶一直强调的开放的股权结构相对应，内部的股权结构也相对开放，将公司的大部分员工都吸收进来。这一番内部股权结构的变化使金蝶看起来更像一个规范的国际化企业，在日后的发展中不再像其他企业那样在万般无奈的情况下从头开始处理自身的股权结构问题。 金蝶之所以选择香港创业板，一个重要的原因就是可以实施员工期权计划，这对于日后吸引国际性的人才将是非常重要的一个条件。 国际化的路，还很长 "你能想象一下，5年之后，一早起来，坐在自己的办公桌前，打开笔记本电脑，查看一下金蝶公司在美国市场的销售情况吗？"在采访过程中，我向每一个采访者都问这个问题，没有一个人能够给我肯定的回答。 但是在金蝶所公布的企业发展战略里，他们的目标是在2005年跻身企业应用软件国际十强。 在金蝶目前的产品架构里，实在没有能支撑这个战略的东西。财务软件目前在国内还在与竞争对手你争我夺；企业管理软件，无论是研发、技术，还是市场能力，似乎都很难与国际上的那些大型软件厂商相抗衡。只有袁红岗的中间件产品还可以拿得出手。现在看来，与国外公司的产品相比，只是在价格上有着明显的竞争优势。 但是金蝶似乎又只能在国际化上寻找新的出路，因为在国内，它已经跑得差不多了。 在业界，很多人都觉得徐少春是一个非常具有攻击性的人物。他对这一点毫不掩饰，"在某些时候我会承受相当大的压力，但是我会在压力最强烈的时候开始反击，压力越大，反击的力度就越大。"毫无疑问，北京展会上遭遇的那种冷遇，大大增加了徐少春反击的力度。几年下来，徐少春南征北战，终于有了今天这步天地。 但是在财务软件市场上，用友老大，金蝶第二。这似乎成了业界很多人的常识。这也是金蝶人从来不承认且让他们甚为苦恼的一个业界共识。 "就像长跑比赛，后面的运动员始终是咬着领跑者不放，有可能他弯道技术好一些，在弯道上他会缩短与领跑者的距离，甚至有超越前者的可能。"用友的一位市场人士曾这样评价过金蝶。这似乎是指金蝶基于Windows平台的财务软件和ERP软件的开发，在与用友的竞争中取得了一些优势，并且逐渐将安易、国强这样的公司抛在了后面。 虽然金蝶和用友在自身发展战略上各自都有新的目标，但是到目前为止，两家在财务软件市场上还是打得一塌糊涂。两家先后宣布进军资本市场，几乎同时发布网络财务软件。 当用友在国内资本市场上一直踌躇不前的时候，金蝶又来了另一招，到香港上市，走国际化发展的道路，这一下给自己打开了一个更为宽阔的发展空间。
但这并不表明金蝶一定就能下赢这盘棋。 除了产品上的准备，金蝶在国际化战略上最重要的一步就是香港创业板了。这是它们走向国际市场的一个必然条件：有国际资本市场的支持，才能谈技术和市场的国际性。 在金蝶对外公布的国际化战略里，上市之后募集的资金将有一部分用于在美国设立研发基地，徐少春认为金蝶的国际化战略更多还是要利用国外的资本、技术及市场等资源来巩固其国内的市场。如果将金蝶的这一步与前几年金蝶主动寻找投资相比较的话，似乎有一个相似的思路：尽量利用外部资源来使金蝶得到发展。 "公司要上市，员工的心态是怎样的？是依然平静，还是喜气洋洋？" 正准备将金蝶带到国际化舞台上的徐少春这样回答："这个还没有详细调查，但是如果是非常平静的话，那就很危险！以后我要做一个危机意识的传播者，提醒每一位员工必须时刻感到竞争的压力。"目前徐正在强化金蝶公司的基础管理。作为一家有1200名员工的软件企业的老总，面向国际市场，在起飞之前，徐少春显然已经感到了翅膀的沉重。 原载于《IT经理世界》 如果您希望与本文章的作者或其所在机构，进一步交流，请联系：畅享网 姜小姐 jill.jiang@amt.com.cn | 021-51096826-112 | 在线联系 |
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