【原创】ERP困境管理的4个境界

在同样的困境中的很多MBS企业由于选择了不同的管理方式，显然就有了不同的经营现状，当然从现实生活来讲，正所谓“塞翁失马”，管理也没有对错之分。偶以下之案例绝非来自某些MBS企业，请各位切勿对号入座。

假设MBS当前遇到至少是业绩比较少的困境，可以说是绝对亏损状态，而且在短期内无法改善，这种假设目的是让老板有足够的压力（事实也的确如此），在这个MBS的冬季，公司仍然要维持一定数量的SALES和顾问队伍，否则等到MBS的春天来了自己也成了“无米的巧妇”，更没有希望（等同GAME OVER），在这样的情况下，公司的老板可以想象当然是想办法节省成本（待遇低），并加强销售管理，除非公司做MBS的目的不是挣钱。现在的问题是采取什么方式：

A老板非常关心销售，经过更换几批SALES之后，A老板终于发现MBS销售不是几个业务员就能胜任的，于是下狠心甚至比其他公司更高的价格招来了一批有经验的sales，由于大环境如此，英雄也无用武之地，困难之余，A老板也非常着急，隔三差五问一下销售情况，让本来就压力很大的SALES压力更大，sales本来就会对业绩非常敏感，一段时间没有业绩sales就会压力巨大，直到无法承受时就会另谋高就，A老板对销售的异常“关心”加速了sales的离职，要知道如果sales走了，不仅本来就投入很大的sales工资白投入了，招聘新的员工又将产生更大的成本，关键还有时间...

B老板非常明白这个道理，虽然B老板不是XX党员，也不是在XX党的熏陶下长大，但是B老板却将XX党的绝招运用的如火纯清：“稳定压倒一切”，越是在困难的时候这个道理越显得重要，直至今日XX党仍然在某些方面坚定不移的运用该政策，事实证明该政策不仅是治国良方，更被广泛运用在其他社会各个方面，甚至被很多国家效仿，B老板智慧的运用了该策略，MBS的冬天一定会过去，青山在就能制胜，但是“稳定”从何来？当然是员工了，虽然待遇很低不能代表他们的智慧也一样低，所有的员工都知道在浪费生命，所有的员工都不能肯定自己能不能等到加工资的那天...B老板这个时候也同样隔三差五关心员工，但是B老板却不是追究大家的工作业绩，而是鼓励大家，并给予正面的信息，消除员工压力，特别是消除员工对公司前景的担忧，更表达了每个员工对公司的重要性，一个也不能少的信任，让员工个人感觉自己对公司非常重要...B老板在不增加成本（工资）的情况下达到了稳定人员的目的，sales安心销售，一段时间没有业绩压力很大时，B老板一起给分担压力，B老板不仅实现了稳定压倒一切的黄金定律，而且还实现了少花钱多办事的成本目标...但是...但是...这种情况下还是有问题的.就是偶赘述多次的人才培养问题，人员是稳定的，但是等待春天的来临也要自己有实力迎接即将来临的挑战，如何实现稳定过程中人才的培养，少花钱，留住人，还要实现人才的快速成长？

C老板是一个很智慧但是很懒的人，正好具备了“帅才”的基本条件，正因为C老板不是一个既智慧又勤劳的人所以C老板才有时间来思考问题的根本，正如李其教授说的“关键是把事想清楚”，C老板用了历史上最为经典的一招：招了一个人，一个什么人？一个非常活跃的“鲶鱼”，正所谓聪明的人学什么会什么，这招大家屡试不爽的经典C老板运用的非常到位，但是...还是但是...虽然我们不能用一时去评判一个人，但是没有达到企业目标（假设是盈利）就是自己的失败。

D老板是认定一个智慧的人，因为智慧的人做什么成什么，他怎么去做？首先我们想另外一件事：人的事业成功后又怎么样？能始终成功吗？就是基业长青如何造就？对了，王石是怎么做的？事必躬亲是不能基业长青的，因为人的生命有限，只有当领导（王石）不在企业照样发展才能长青，只有如此才有时间去造就第二个基业，再说回MBS的冬，一个道理，D老板不会自己做，自己亲自做多累，不自己做怎么做？需要什么能力？前面我在“支持网友no1see的10条理由”中第九条讲过：作为一个人要成功就不要求“授人以渔”之人，而要去求如何去找到渔人的方法，作为领导也是一样，自己做伯乐多麻烦，还要去找千里马，MBS需要多少千里马，不如学会如何找伯乐，将MBS企业交给伯乐去管，伯乐会找来很多千里马实现企业的目标，所以D老板要学会的是“如何去找伯乐，用伯乐”，才能造就更大的事业，事必躬亲不如将事情交给比自己更强的人去做，如何找人用人能创造比个人更大的价值。回头说到D老板，用对了人就好了，比如D老板用了C老板...但是（偶还没想到）

MBS的冬天会过去，聪明的人始终有聪明人的办法过冬，但是，C老板是否是一个智慧的人（智慧的人做什么成什么）？还有待来年再评价！