软件业已经进入一个空前发展的阶段，HR、ERP、SRM、CRM、OA、知识管理等各各种企业应用软件应有尽有，而软件公司更是数不胜数，大的有国外巨型航空母舰、中等的国内知名企业、小的甚至10人以下也能提供一套软件系统，市场上百态纷呈！
市场上关于软件供应商的信息到处充斥，杂乱无章，今天是这家签约，那家有成功案例，一会又是某软件企业被爆料产品很差……整个软件行业并没有一个好的市场环境。这个软件厂商的自己的市场策略有很大的关系。
软件市场竞争激烈，为了能多分一口蛋糕，大大小小的软件公司都各凭所长，使出浑身解数来打拼市场。怎样才能做大市场份额，让市场记住你，在客户选择时第一个想到你，如果做软件市场，各家都有自己独特的手段。
外表亮丽型：市场投入
大量市场投入，靠写软文、靠打广告，凡是媒体，从大众到专业，从电视、广播、报纸、杂志、网络、户外展板、大型活动，只要是能做广告的地方，就大把的砸钱，让人对你影响深刻之极。但让人影响的是好是坏呢？如果自身的品牌定位、自己的产品、自己的专业度存在问题，让人家记住你的不足，那大量的媒体曝光，只能是损害公司的自身美誉度。美誉度应该是健康的企业形象和企业知名度的总和。传播学中有沉默的螺旋，如果软件公司因为某种原因产生负面效应后，媒体曝光越大，只能使恶名向螺旋一样，越来越大，直到最后无法收拾。
呼朋引伴型：渠道、代理
开拓渠道合作，通过渠道和代理，可以快速扩展自己的市场占有率，提高客户数量，回笼资金。走渠道，靠经销商，靠圈地运动，自己公司的销售有限，投入的资源有限，那就靠合作，靠发展经销商来补充，靠人海战来取得胜利。但是并不是所有的产品都适合渠道和代理，渠道和代理比较适合哪种产品比较单一、简单的产品或是格式化产品，不必进行很多的客制化。这种产品，取道和代理简单的把产品销售出去，对后期的实施和服务不需要考虑太多。如果是复杂的产品或是要根据客户需求来调整的，通过渠道和代理则很难实现。即使勉强为之，产品很烂，服务跟不上，只会自己砸自己饿牌子。
修炼内功型：案例推广、行业经验
有的靠客户成功后的口耳相传，企业间成功案例的分享，中国的传统心态，总是比较相信直接人的传播，软件系统的直接使用者告诉你这个系统好，那比你在广告上看到说如何的好，有效地多。你有这个行业的成功经验，那在选择中，已经占了70%的上风。谁也不愿意被当作是试验田，既然行业中有成功的先例，当然是照搬比较省事，风险小。但是现在的社会，已经不是酒香不怕巷子深了。你的产品在好，如果没有推广和宣传，不让市场了解，那只会把好的东西烂在自己家里。
软件企业发展靠什么？靠自己的产品，靠自己先把产品完善好，性能好了，易用度够了。在此基础上，不管是市场推广，还是走渠道、找代理，那就是把企业的美誉度一直做下去，让大众接受到的是正面的消息。传播学中的沉默的螺旋，在传播正面消息上，螺旋效应影响才会越来越大，越来越多。整个软件行业中才会百家争鸣，共同繁荣。
来源：明基逐鹿 王秀
