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近年来，随着我国信息化建设的发展，部分行业的信息化项目开始对激光打印机产品产生越来越大的需求，厂家和渠道商非常关注一些具有较大采购需求和资金支持的行业，如金融、电信、政府和教育等。部分具有行业背景的系统集成商和方案商，在项目投标时开始把激光打印机和企业级产品一起打包进行投标，因而在目前的激光打印机产品流通渠道中，开始增加进来相当比重的方案商。
另外，对于部分大型客户的B2B销售，打印机厂商直接和客户洽谈。厂商直销的比重呈现逐年增长的趋势。
由于打印机市场比较稳定，所以打印机产品的流通结构也一直保持相对稳定。打印机的几大主要厂商在渠道销售模式上没有做出较大的调整，只是通过各自的方式，在渠道的数量上进行扩充，进一步扁平渠道，加强对终端代理商的渠道政策支持以及对地方市场的深耕。
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方案商积极涉足 渠道结构保持稳定 [查看全文]
2006年第一季度金蝶的合作伙伴增加了一百多家，其中大部分是行业增值伙伴。对渠道管理者来说，这应该是个不小的成绩，但金蝶软件（中国）有限公司渠道伙伴部总经理冯颉却认为，“短期内有多少家伙伴加盟并不重要，重要的是使渠道结构更加合理。”2006年，金蝶在渠道结构调整上花了不少心思。随着BOS产品推向市场，渠道也要做出相应调整。
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金蝶：渠道因BOS而改变
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外国的ERP巨头们似乎深谙兵法中“集中优势兵力各个击破”的道理，在打入中国市场的初期将主攻方向放在了大型企业上。现在，大型企业的阵地基本巩固，这些巨头又开始觊觎中小企业。这也难怪，中国中小企业占企业注册总数的90%以上，约1100万个，但这些企业ERP的使用率只有3.8%，而欧洲则高达68%，绝对是一块肥得流油的肉，这些巨头们早就垂涎欲滴了。国内的中小企业则看看这些财大气粗的外国巨头，再瞅瞅国内软件企业，不禁犯了嘀咕，到底谁能帮我圆了ERP之梦呢？
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合脚的鞋子才是好的[查看全文]
用“城头变幻大王旗”来形容近几年的国内ERP市场，颇有些贴切。在持续几年的跑马圈地、概念翻新之后，国内ERP厂商的业绩增长遭遇了天花板，从2003年开始，包括ERP在内的整个国内软件阵营都陷入了赢利危机。如何才能绕过ERP产业发展的路障？2006年，用友、浪潮、金蝶等厂商不约而同选择了从渠道突围。…………
渠道将影响2006年ERP市场格局[查看全文] |