普华永道全球总裁谈中国药业的发展出路

普华永道全球总裁谈中国药业的发展出路

2001年11月某一天。普华永道医药事业部全球总裁弗格（FergusA.Byrne）先生抵京，此行包括与国家经贸委负责医药政策的官员会晤；与三九、西安杨森、诺华、拜耳、葛兰素史克等中国公司总裁举行会晤；会见河北省一家并不十分著名的民营企业——石家庄神威药业股份有限公司董事长兼总经理李振江……。

普华永道是全球规模最大的商业咨询公司，2000年的销售额高达210亿美元，在世界500强企业中，超过41％的企业是它的客户。医药咨询服务在普华永道业务中举足轻重，它拥有一支2500多名医药咨询顾问组成的庞大服务队伍。目前，中国的医药市场规模位居全球第七，且日见生机。2000年，普华永道在中国的咨询服务收入中，10％来自医药客户，但它显然不满足于已有的成绩。“中国医药市场正在发生结构性的变化，这对我们是一个非常重要的机会，我们要进一步开拓中国医药咨询服务市场”，弗格急切地说。这正是弗路奔忙于中国的用意。

与国家经贸委负责医药政策的官员会晤，是弗格此次访问中国的重要内容。他们就中国医药行业目前存在的主要问题及下一步发展规划等广泛课题交换了看法，“在很多问题上，我们的意见不谋而合”，弗格高兴地说。

神威药业的前身是1970年成立的一家中学化工厂。1995年，公司职工买断了国有股，如今神威集团已成为全国中成药五十强工业企业和重要的中药出口基地。为了尽快缩小与竞争对手的差距，让神威药业大踏步走出国门，李振江急需普华永道为其指点迷津。

弗格坦承：“西安杨森、施贵宝、罗氏等跨国公司当然是我们的重要服务对象，但我们绝不能忽视正在升起并迅速成长的中国民营企业。”正因为如此，弗格到达北京仅仅两个多小时，就与李振江的手紧紧握在一起。“神威的业绩和战略设想令我们欣喜”，弗格喜不自禁，“企业不论大小，我们愿意与那些有抱负的企业合作，帮助他们实现美好理想”。

《21世纪经济报道》与弗格之间的对话，AMTeam.org摘录整理如下：

《21世纪》：目前中国生产的化学药品中，有97.4％是仿制品，因此有评论认为，中国在西药方面几乎没有自主开发能力，中国制药企业在合成药领域根本没有能力与外国同行竞争，那么中国医药行业的出路在哪里？
弗格：这些企业没有别的办法，它仍然要做合成药，但要生产高质量的产品，而且还要给自己确定一个非常明确的方向。据我所知，中国在医药领域有很强的研发力量。因此中国的大学和医药研究院可以和跨国公司合作组建研发机构。中国本地的企业该合并的要合并，也可以与跨国公司形成某种形式的联合。此外，十分重要的是，要非常深入地、下大力气发展营销网络。

《21世纪》：据介绍，研制一个新的化合物药品需要10亿美元和10年时间，但1996年，我国最大的制药企业华北制药厂的销售额仅26.5亿元，是否会影响中国医药企业的研究水平？
弗格：研发不仅是资金的问题，关键是对发展前景和机会的把握。根据我多年来对跨国公司的观察和研究，我认为资金与研发的方向、水平和成果并没有必然联系。研发机构应专心致志搞科研，提高新药品质量，政府则应创造一种健康的环境。

《21世纪》：据您了解，跨国公司是否有与中国的研发机构和企业进行合作的计划乃至行动？
弗格：这涉及商业机密，我不便透露。但我知道至少有两家大型跨国公司已经在与中国科研机构进行研发方面的合作。另外有一个明确的趋势已经显现，即跨国公司与中国企业和研发机构在中成药领域会有越来越多的合作。海外投资人、华裔投资人已经在不事声张地进入这个市场，他们将扮演越来越重要的角色。我相信，在未来一系列医药投资中，中成药的投资将名列前茅。

《21世纪》：与日本、韩国中药相比，中国中药在国际上处于何种地位？
弗格：在日本，中成药始终扮演着重要角色。在欧洲，中药已经成为与西药平行的医疗手段。中国的中药生产和经营企业应该充分利用自己独特的资源，在品牌建设和营销渠道建设上多下工夫。

《21世纪》：随着中国加入WTO，在其它领域的外国投资者中出现了一种倾向，即将与中方合资的企业改变为独资企业。在医药行业是否会出现这种状况？
弗格：中国的医药市场是一个独特而复杂的市场，因此虽然这种合资企业变独资的现象在其它行业发生着，但我们在制药行业暂时还看不到这种情况出现。在医药行业要找到一个好的合作伙伴十分不易，与他们建立起良好关系对企业的发展十分重要。我们看到，那些在国内发展迅速的合资药厂，他们的成功确实与合资伙伴分不开。