探讨BI盈利模式

老朱说的这个话题我也一直在思考，做BI如何才能赚钱。

这个礼拜去了趟上海，接触到两个公司，也是两个类型的。一家服务型公司，规模不大，也就是作项目吧，但他们面对的客户相对管理规范一些，都是些跨国企业。因此他们提供的不是一个什么决策支持系统，就是数据仓库系统，相对专注一些。

另一个公司，是沈翔（也在ttnn列表中）创办的，更小。据称他们的方向就是提供数据分析服务，帮助客户找问题、解决问题，在这个过程中，逐渐形成产品。例如高级计划排产系统，就是处理如何最优安排订单生产工序的产品。

这两个公司有些共同的特征，都是为制造业客户服务，强调现金流，规模都很小。而且还有一点，他们的项目目标都是比较明确的。

接触到一种不同风格，感受颇深。可能是人们常提到的南北、京海派差异，也可能是电信、金融，和制造业行业的差别吧。

在我看来，更加钦佩沈翔的经营理念——正如他自己所言，"三流的价格，二流的产品，一流的服务"。

大家都知道电信领域项目的一些潜规则——缺乏高层关系很难进入。又因为电信、金融的总部大多在北京，因此这类项目很多都是自上而下推动的。从玩概念开始，再找一帮新手开工。因此出现不知道BI究竟是干啥的，无法解决客户的问题，也是自然的事情。而又因为朦朦胧胧知道，BI是有用的，只能逐步地完善。却也留下后遗症，客户有些怕怕了。

集成商提供的其实就是服务，如何用技术和方法提高企业的决策能力，看上去只有提供专业的优质服务才能盈利。但如果回过头想想几年前，刚开始在电信行业开始经营分析项目时，能够换一种方式，集成商以"重服务"的理念切入？恐怕也不会吧！还不是想着赶紧拿到回款，至于项目，做的大差不差，最后走走上层路线也能验收了事。

其实很多事真的是甘苦自知，欣慰的是总算还做了些对企业有意义的事，自己每天起床对自己说三句话：

绝对不要放弃！

绝对绝对不要放弃！

绝对绝对绝对不要放弃！