[vsharing.com]未来五年内，中国咨询业的发展大势是什么？

作者：孔祥云

我认为，在从现在开始的未来五年内，中国咨询行业发展的大势是整合。

即使国际咨询巨头都来到中国，即使现在国际咨询公司占据了绝大多数的高端咨询市场，中国本土咨询行业的崛起是不可阻挡的。

不管这些国际咨询公司如何本土化，他们不可能成为中国的品牌。不管在这些国际咨询公司工作的中国从业者现在感觉如何好，他们中的有志者都避免不了民族心方面的矛盾和煎熬。他们的上升空间有限，他们把自己的想法付诸实现的自由度有限。很快，这些困境在他们的机制下无法突破。别看今天这些国际咨询公司从本土咨询公司成建制的挖人，用不了几年，那些在残酷竞争中生存下来的本土咨询公司，也将会从这些国际咨询公司里成建制的挖人。不为其他，本土咨询公司在公司治理方面可以更加灵活，能够为从业者提供更大自由度，更加有利于自我实现。本土咨询和国际咨询公司的很多差距，比如知识积累，现在看上去是如此的巨大、如此的不可逾越，实际上，当我们真正下定决心，聚焦在一点上，持续不断的积累几年之后，我们回头看一看，不过如此，那些令人仰止的高山，已在我们的脚下。

我们得感谢和欢迎国际优秀咨询公司进入中国市场，他们会大大促进这个市场的成熟和规范，他们也会为中国本土咨询业培训大批优秀人才，帮助中国本土咨询业在知识管理、项目管理以及其他内外部管理方面迅速提升到与国际接轨的水准。

在中国市场上，未来五年多的时间里，应该有可能出现年营业额接近10亿人民币的本土咨询企业。相对于持续高速发展的中国经济，以及成熟经济体中咨询服务占GDP的比例，中国是存在这么大的咨询市场空间的。

按照人均30万人民币的收入标准，这样的咨询公司至少应该达到3000人以上。如果按照人均50万人民币的收入标准，这样的咨询公司至少应该达到2000人。

按照我们的了解，目前中国领先的本土咨询企业基本上处于几千万人民币的年收入水平上。如果要在五年内达到营业额接近10亿人民币的目标，这些咨询公司每年的增长率应该在100%或以上。

对于那些国际巨头来说，这种增长率是不可想象的。如果本土咨询业完全靠自我发展，持续几年这样的速度，也基本上不可能。

因此，要想产生足以与国际巨头抗衡的本土咨询公司，一定需要整合；中国咨询行业的成熟和规范，需要整合；中国咨询行业要成为一个盈利的行业，需要整合。成千上万家规模很小、运作不规范、价格低廉的咨询公司，是不可能成就中国咨询业的。只有整合成少数几家公司，才可能在每个细分市场上形成寡头竞争的局面，咨询行业才可能有合理的利润，才可能健康发展。

中国经济的持续发展，给中国咨询业带来了这样的市场空间。对中国咨询行业十年来持续的持续参与，给我们带来了这样的机会。中国本土领先的咨询公司，应该承担起整合中国咨询的责任。

对于今天我们这些正在参与中国咨询行业的人来说，摆在眼前的路只有两条：成为一个整合者，或者成为一个被整合者。除此以外，没有其他的出路。不要看今天的小日子过得挺滋润，在未来几年内，这个情势会发生翻天覆地的变化。

整合的方式有哪些？无非两种，一种是收购，一方出钱，把另一方的团队和客户、知识买下来。一种是合并，大家一起干。

对于中国本土咨询业来说，机会是巨大的，挑战也是巨大的。迎接挑战、抓住机会的关键就是整合。

来源：畅享网