李觉伟：追求最好的简单之美

这个世界很动荡，这个世界正变得很简单。

2006年，美国纳斯达克上市公司Lawson 和斯德哥尔摩上市公司Intentia宣布合并组成新的Lawson公司，公司历史也追溯到1975年。新Lawson公司的年销售额超过8亿美元，为全球40多个国家的制造、分销和服务行业中4000多个客户提供软件系统和实施服务。两家公司的“振荡整理”诞生了全球第四大管理软件厂商，客户的选择和管理系统的应用变得更加简单了！

从地域覆盖市场层面看，Lawson和Intentia两家公司非常互补。Lawson的重点市场的在北美，Intentia在欧洲和亚洲，两家公司的合并正好完成了在全球市场的统一布局。

应用简单后面的技术支撑

“市场需要一个强有力的供应商，能够提供整合现有两大ERP 供应商复杂产品的简洁的解决方案。”Lawson大中国区总经理李觉伟先生在上海对记者说，“市场需要选择，我们希望能够成为全球各企业首选的ERP 供应商，提供帮助客户简化业务流程和更有效运营的解决方案。更重要的是，我们希望将自己变成一个更易于合作的供应商，并恪守对客户的各种承诺。”

在为数不多的候选厂商中选择一个最强的合作伙伴也许是企业客户比较愿意、也是比较简单的事情。但在这“简单”的背后却意味着更加丰富的内涵，在对学习、操作要求更加简单的同时，对产品性能、功能方面的要求却一点也不会简单！

新Lawson 将继续保持两条单独的产品线：Lawson M3 和Lawson S3。Lawson M3 的应用系统是为以前Intentia 提出的“制造，分销和设备维护”（M3）行业的市场所设计的。这些市场包括时尚行业、食品饮料业、批发分销和资产密集型行业。此应用系统包括企业管理，供应商关系管理，客户关系管理，供应链管理，价值链管理，企业绩效管理以及工作流程管理等。

M3产品计划的关键在于无需管理或装配不计其数且复杂的网络服务，而只需通过服务导向架构(SOA)，来满足中端市场企业的利益需求。M3的SOA设计将是编码命名的活动文件适配器(ADA)，能为M3提供业务流程层，使其同其他基于SOA的网络服务和应用程序实现无缝协同。因为不同于传统企业应用软件的集成，该协同操作会发生在业务逻辑层而非编码层，所以企业将拥有根据其业务需要变化流程和连接的能力。

Lawson根据20多年在制造，分销和设备维护行业的专业技术，通过ADA能够快速定义所有核心业务流程。李觉伟说：“将大型企业应用软件分解为单个服务程序增强了SOA的灵活性，但是对于中型企业来说使用太复杂，费用也很高，得不偿失。相反的，大型的应用软件易于装置，但对于如今瞬息万变的市场环境却太显呆板。我们相信ADA项目能使我们向SOA更进一步从而提高企业灵活性，简化实施过程，适应中型企业的要求。”

行业专注带来的市场回报

“中国市场的表现非常提气，给公司合并献上了贺礼！”说到中国市场，李觉伟显得更加兴奋，“7月份就签了两个大项目，而且服务天数都是500多的天大项目，再次表现了我们专业队伍深厚的行业知识和超强的服务能力。”

从实际情况看，现在的企业在IT方面的看法和议价能力都很成熟。不久前刚刚在香港联交所挂牌上市的恒宝利国际控股有限公司（股票代码：3989）就深刻地体会到，在成本控制到一定程度以后就必须依靠IT系统来改善整个供应链的管理。这家主要为Sisley、Morgan等10多个国际知名服饰品牌提供供应链管理服务，以及在大中华地区进行服饰产品分销和零售业务的“成衣专家”企业对IT系统有着自己非常明确的需求。

经过了4个多月的谨慎筛选，在全球拥有最多服装行业用户的Lawson公司脱颖而出，恒宝利最终决定选择一个适合它的业内最优秀的解决方案。Lawson 公司一直致力于分析服装行业现在和未来的走向和需求，其在行业内受到的优秀评价、对于这个行业的专业知识和丰富经验是吸引恒宝利的主要原因。

董事长岳欣禹 （Billy Ngok）先生说道：“目前，许多国内的服装生产企业狠抓生产进度，一路降低成本以求生存和发展，而只有很少一部分企业愿意在IT或者说在信息化上投入，找到企业管理的根本原因从而规范各部门达到真正降低成本，优化管理的目的。但是我相信，只有后者才是最后获得胜利的人！”

青岛红领集团实施以红领品牌为主的多品牌经营战略，强力打造红领品牌和西服、衬衣、裤业三大品牌工厂。这几年，红领集团开始朝着“量身定制”的方向不断努力。目前，红领集团已经在国外拥有一些稳定的大客户，专门承接国外客户“量身定制”的订单。红领集团相信，这也将是未来中国男装发展的趋势，服装产品要能在市场上保持强劲的生命力除了增加技术含量和设计元素之外，厂家还需要考虑的就是提高自身的服务水平，为客户提供定制化的服务，这点对于男装来说更是至关重要。

红领集团的董事长张代理先生说道：“我们相信‘量身定制’将是服装行业特别是高级正装界的发展趋势。 目前在国外，许多商家都能提供这样的优质服务，因此我相信在国内，这样的市场也会越来越大！所以我们需要一套适应‘量身定制’业务的管理系统来迎合公司未来的战略！”

红领集团原有的管理软件已渐渐跟不上企业发展的势头，显露出小型管理软件不能适应企业长远发展的问题。经过了长达8个多月的谨慎筛选后，红领集团选型的目标最终落在新Lawson和一家公司规模比Lawson更大的国际领先的ERP厂商身上，经过认真的思考和严格细致的比较考察，张董事长清晰地认识到，Lawson公司的M3 Fashion才是最适合服装行业的解决方案，而拥有的丰富实施经验和行业专业知识的Lawson顾问们也是最为合适的合作团队。最终Lawson在红领ERP项目的巅峰PK中获得了胜利。

红领集团的企业宗旨是：“适合的就是最好的”，而对Lawson来说，选择合适的目标客户也是一项非常有效的市场战略。对行业专注让用户也感觉到踏实、简单，这才是他们真正需要的，这才是“简单之美”。