中国是全球咨询业唯一还在增长的市场

在管理咨询市场，起步十余年的中国与发展愈百年的欧美截然不同。据罗兰。贝格的报告，过去三年，中国是全球咨询业唯一还在增长的市场。占全球咨询3/4份额的欧美市场以及多数的亚洲国家，咨询业普遍陷入低迷；而中国市场近年来的复合增长率在30％以上。

然而这个增长的市场远不如停滞但成熟的欧美市场那样令人放心，因为不管是国际巨头还是本土企业，都还很难从这里赚走真金白银。北京科技咨询协会人士透露，麦肯锡在其全球结算体系下，中国业务曾连续三年亏损。牢牢盘踞战略咨询高端市场的麦肯锡尚且如此，其他洋品牌也不会乐观。

而本土咨询公司，即使不需要负担洋咨询高额的使用国际资源和开拓市场的费用，盈利能力同样堪忧。按管理咨询人均30万年运转费的标准，100来个顾问和3000万收入的本土顶尖企业，只能勉强维持温饱。汉普和远卓都先后选择被并购以解决资金之困，财大气粗的联想汉普两年来都未能摆脱亏损。

“不能为客户创造高价值”，是咨询业难以大幅盈利的源头。洋咨询涌入中国后，发现面对着一个非常特殊的市场。一方面中国企业的管理基础普遍落后，与欧美客户相去甚远；另一方面中国市场不规范和不确定性太多。这两者使得洋咨询很难借助原有经验取得立竿见影的效果；毕博全球执行副总裁黄辉认为：“中国企业的现状，对咨询公司的要求非常之高！”所以有麦肯锡兵败实达，见怪不怪。

而中国本土企业缺乏咨询经验和案例积累，在外无品牌、内缺人才的两难境地下，难以对中国客户贡献出比国外巨头更有价值的咨询。

不过矛盾越深机会越大。普遍落后的企业管理、正在经历高速增长和改革开放的中国市场，对真正有价值的咨询极度渴望。一方面，各路咨询在抢滩、圈地的过程中等待着中国企业对咨询有更成熟的认识；另一方面，中国企业们在等待着管理咨询能够贡献愈多的价值。

 来源：佐思