真实经历：招标受骗记

把今年的一次招标经历分享出来以飨各位同行，希望能引以为戒。

大约在今年3月，敝公司的业务接到顺德某公司打来一个业务询问电话，问是否有JIT的咨询项目？当然JIT项目是我们的主力产品之一。

该公司是国内家电产品主力厂商之一，在江湖上也颇具知名度，这次要“推行JIT”的是其中一个部门。

所以，当时那个激动啊，呵呵……于是公司成立了专门的小组来处理这个CASE。

公司前期派我和另一位咨询师前往顺德拜访，对方也派了2位工程师接待，一位是初入社会的新人，一位是有几年经验的，当然领导们都很忙。没办法，既来之则安之，双方谈了约1小时，然后去现场诊断，流程并不复杂，改进的空间也确实很大，心想这个CASE使出吃奶的力气也要拿下。

回到公司后，开始组织人马写方案、写诊断报告、做报价、沙盘演练……期望能做出符合客户需要的东东，中间方案对方也提出了一些建议，来来回回4~5次吧。

很快公司接到了对方的招标文件，心想表现的机会终于来了，于是公司又一轮准备工作……细细研读对方的招标文件，共4章15大条款，大公司做事就是不一样，瞧多正规啊。

终于在4月4日，按招标文件的要求，我们西装革履领带衬衣，带上一摞文件和一万元支票（对方要求的保证金），3个人开往顺德。来到一看共4家，3家来自深圳，1家来自广州，可是本人熟悉的一家却没有来，心中充满疑虑，难道他们看不起这个CASE？

签到、交钱、递标书、抽签。正面竞争开始了，每家咨询公司有约40分钟的时间，等到我们进去一看，对方有5个人，领头的是一个部门经理。听我们介绍完方案后，问了几个不痛不痒的问题，然后单刀直入的问 ：“你们送的方案都差不多，看不出优势在哪，能否给个底价？”无奈几家又开始闭门计算，最后报上最终价格。就这样本来期待能当场开标的招标会就这样草草收场。

拖着疲倦的身体返回公司，此时天空已漆黑，只有高速公路上的灯光。中途接到业务的电话，说我们的报价有点偏低，唉……

过了2日，对方打电话来，说要参观我们的客户，心中的希望又一次激发，联系客户安排参观.……对方也派了好几个人过来，客户的老板亲自接待，讲解与我们合作的经过。坦白说此时我们蛮具信心。

返回后，对方提出能否把我们做的项目资料提供给他们？开玩笑这怎么可以呢，于是婉拒之。

此后是杳无音讯，打电话过去都是说还在评估中。

等待的滋味是很难受的，有很多疑点难以消除，于是打电话给一些朋友，都说“你们受骗了，我们去年也去做过JIT的评估和诊断”。“怎么可能，这么大的公司，不会做这种事吧！”。

无奈现实就是现实！

原来这家公司常以作项目为名，找咨询公司来评估诊断，作为自己改进的一个依据。

难怪找我们要这样或那样的资料，难怪我熟悉的那家公司没来……疑问一个个消除。

写到这里只是希望各位看官提高警惕，这个行业本来就不好做，前后投入很多时间和精力，换来的是一场骗局，过程搞得还挺真呢，连招标文件和保证金都动用了。如果是实力不够，无话可说。

当然去的四家遭遇都是一样。我们花了1个多月才要回保证金。

作者：wjw_david

来源：AMT club