战略评估“六步曲”

“张剑峰应该做的第一步，就是要求刘亚洲给他一段时间，审视评估现行战略是否适合他操作。”

赵民 —— 北京新华信管理顾问有限公司董事长。

张剑峰在万奇电子遭遇到的困惑，涉及战略执行的许多方面。对他来说，要解决的首要问题主要是一个评估的问题，它包括战略评估和人才评估。

战略评估

事实上，战略评估是在计划实施之前最后的一次补救机会，它可以让大家再一次深入思考战略的有效性、可行性。一般说来，战略评估必须回答这样几个关键问题：企业的战略计划是否合理？是否前后一致？企业组织是否具备必要的能力来执行它，也就是说，拟订的战略计划是否具有可行性？

因此，张剑峰来到万奇，应该做的第一步，就是要求刘亚洲给他一段时间，审视评估公司的现行战略是否适合他操作。"好"战略的"好"字，其实隐含着一个重要的前提：对于特定的某个总裁，这是个好战略；换了另外一个总裁，由于其条件、能力、经验和资源等各种因素的不同，可能就不是一个好战略，而只是"效果一般的战略"或"不可实现的差战略".所以，张剑峰到万奇，首先要审视一下自己的战略位势，看看有无能力实现既定的战略目标。

人才评估

在战略评估后，张剑峰应当对万奇原有骨干员工的能力和素质做一个评估，他们是否能配合他完成万奇"冲进前三"的战略目标？如果这些老员工不能适应新的奋斗目标要求，董事长刘亚洲就应当允许张剑峰组建合适的团队，调整组织结构和人员配置。

在进行人才评估的时候，张剑峰不仅要评价被评估人在当前这份工作中的表现水平，而且还要对那些潜在的继任者进行评估，并根据评估结果对被评估人的工作岗位进行调整。如果不能从刘亚洲手中接过现成的团队，张剑峰就必须引进新的优秀管理人员，组建能实现新的战略目标的突击队。

战略措施

第三步，张剑峰应当选对战略措施：实现挺进前三名的战略措施不应当是为减少库存而压缩订货，而应当是细分客户，多出新品，快出新品。减少库存的确是战略措施的一部分，但最多也只能是主旋律中的一个和音。退一步讲，在市场红火的时候，减少库存这个措施应当服务于增加销量的目的。

检查反馈

第四步，张剑峰应当抓一线实施，以强有力的执行检查反馈来保证决战的"步步到位"，从而争取"马到成功".

快速反应

第五步，张剑峰应当"快速反应"，针对战斗过程中出现的实际战情，快速决策，迅速调整，立马解决瓶颈。战场上，有些具体事情的处理应当是"将在外，君命有所不受".比如撤换采购部老总何永强的事，张剑峰就完全没有必要去请示刘亚洲，而应该自己直接找新人把该办的事办了。这就像战场上前进路上有个碉堡，你派人把它摆平了就行，不管用什么办法，但绝对不要指望后方司令部帮你炸碉堡。

业绩考评

第六步，不要指望团队的高效配合是可以用开会和谈话来保证的，要高举"业绩考评"的指挥棒，调动各种乐器按你的指挥奏出优美的旋律。在一个你来不及树立威望的新团队中，就必须用"考核"来解决团队之间的内部配合问题，并通过这种方式逐渐树立自己的权威性。

一张白纸，可以画最新最美的图画，但张剑峰面前的万奇恰恰不是一张白纸。所以，张剑峰必须有一套切实可行的战略，这个"成功战略"需要人员的配合、适当的战略措施的配合以及一系列运营流程的配合。也许，上面所述的"六步曲"可以成为张剑峰们的行动方案。

来源：商业评论