IT实施公司顾问培训之弊端

文：吴联银

来源：http://www.vsharing.com/Blog/wulianyin/A25474.html

在今天的“IT建设项目管理”培训与来自实施公司的顾问，谈起实施公司顾问培训体系时，总结了三点实施公司顾问培训的不足之处：

1  重技术，轻技能

IT实施公司对顾问的培训主要以系统功能为主，往往对软件功能模块非常重视，但对一些基本技能却视而不见，比如如何做PPT，如何做培训等这些展示顾问专业形象的基本技能。

2  重方案，轻方法

往往会对项目中的方案做深入讨论，但如何形成方案等基本方法不进行研究，比如结构化思维，如何召开会议，如何用电梯原则介绍方案，如何与高层沟通等，所以往往导致做出了方案等客户签字，却不去向客户介绍方案，方案那么复杂，那么专业，客户如何敢签字？

3  重成果，轻成效

项目成果往往需要顾问的推动才能变成实效，IT实施公司的顾问容易沉醉于自己解决方案的成果，却不知道如何推动客户去使用以达到实效，在顾问培训体系中也重来没有意识去培养顾问这方面的能力。

 IT实施公司存在的这些不足，正是AMT顾问培训的强项，也是AMT顾问能把IT做为工具推动管理提升的核心能力所在。

 所以，强烈建议IT实施公司的顾问们，好好到AMT顾问魔鬼训练营，接受一下这方面的熏陶和提升