项目启动期间最重要的工作是什么？—— 找感觉＋拜神

文：吴联银

来源：http://www.vsharing.com/Blog/wulianyin/A405994.html

我们的项目一般都有一个星期的启动时间，这一周除了做一些事务性的准备工作，比如办公环境准备，人员熟悉，启动大会准备外，其实最重要的工作是"找感觉"和"拜神"，通过熟悉环境找感觉，并且拜访客户的各路神仙。拜神主要是沟通感情，获得政治上的支持，对项目经理这是一项非常重要的工作。

这几天，可以领着我们项目组成员拜访客户各部门主要领导，参观了办公场所，参观生产现场等，通过走马观花，使大家熟悉客户的业务和管理，熟悉客户的人，熟悉客户的企业文化，我们称之为"找感觉"，感觉对了，进入状态就会很快，感觉不对，就会非常麻烦。

除了项目组集体"拜神"外，项目经理还单独拜了很多神，如何做过一次项目了，项目经理对客户的环境和人就会很熟悉了，单枪匹马推门进去就能搞定，这是二次做项目的好处。

拜神的时候都要先从感情上入手，先说来报道的，然后猛夸一年来企业的进步和他本人的贡献，当然这是要技巧的，要拍得舒服，但即便没有技巧，问题也不大，人都愿意听好的，希望得到承认，这话讲完了，就很容易拉近感情，就能坐到一张板凳上说话了。然后就谈这个项目希望老总多支持，我们项目运作的初步思路，稍加引导，老总们就会喋喋不休地谈他们的看法了，这时候要表示"深刻"的理解，并表示在项目中我们会竭尽所能一起来解决这些问题，然后请老总多参与，多指导，多支持。老总们就会非常开心地教你各种我们在书上学不到的"绝招"了。

找感觉，拜神，对于奠定项目的基调，稳定项目的政治环境非常重要，这是项目启动期间，项目经理需要充分重视并全力以赴的事情