顾问高层汇报能力提升的关键——PK制

文：王君

项目组成员之间相互PK非常有效，对于听的人和讲的人都有很大的提升。一些经验：

1．PK制怎么做？

1）一个人在上面陈述观点和分析逻辑。项目组其他成员在下面提问。

2）观点是讲一段，批一段。对关键的总结性、框架性内容，讲一页，批一页。

3）对不熟悉的议题，成员不对观点提出质疑，对分析推导的逻辑提出质疑。

2．关键点

1） 时机：讲的人观点比较成型，但逻辑有待澄清时。

2） 讲的人，先讲本报告的目标是什么，这一段观点用在什么地方。目前的困惑是什么？提高针对性，否则乱批。

3） 批评时， 讲的人不能解释“我当时XX原因，这样做。。。。”  。不能辩解。（辩解和讲过去的事，对改进报告没有帮助。事实证明，这是浪费时间、使讨论变成争吵的原因）

4）关键看新的视角和观点是不是增加了一种新的因素，加入到报告改进中。

3．PK制的形式是发动群众斗群众，对抗的性质。

实质是通过对抗提问和回答，吸收新的视角和观点，融合双方的视角。最终达到，吸收群众的观点，辩论清楚主要观点的逻辑。

4．是否达到效果的标准： 观点明确，逻辑清楚，能说服大家。

5．贵在交互性，防止两个极端：

1）批评的时候，不敢辩解，领导批评时多半如此。 

2）批评的时候，为过去辩解，坚持已有的东西。

6．跟这个类似的活动就是，头脑风暴、WORKSHOP

除了对PK制的理解外，还需要对“先说服自己， 再说服别人”牢记在心！说服了自己， 但没有说服别人， 是能力问题； 没说服自己就想去说服别人， 是态度问题， 是工作不认真的原因，这种状态是不可以原谅的