用友推出UAP 平台之争愈演愈烈(AMT 肖迪)

ERP的实施一直是让顾客和ERP软件提供商头痛的问题，“不上ERP是等死，上了ERP是找死”的说法更是在业界流传已久，其主要原因在于目前的ERP产品架构僵硬、可扩展性差，而基于平台的ERP的出现为解决这个难题带来了一线曙光。正因为如此，各大ERP厂商都竞相推出自己的平台，继SAP和金蝶推出自己的平台之后，用友也不甘落后地于2006年6月13日推出了自己的平台UAP，为ERP平台之争的熊熊战火又添了一捆木柴。

平台：你是ERP的宙斯盾吗？

过去的十年，我们早已经历了一场轰轰烈烈的ERP普及运动，这场运动不仅将我们从手工劳动中解脱出来，更重要的是让中国的企业在盲从、批判、痛苦和欣喜中更深刻的了解了信息化和管理软件。但ERP同时也给中国企业“让我欢喜让我忧”的感觉，传统ERP不适应变化、灵活性差和不满足企业实际情况的三大世界性难题被毫不留情的抛到了大家面前。如何让ERP也能随需应变?如何让用户多年的管理经验在ERP中得以延续，而不是被流程重组彻底抹杀个性?平台理念的提出似乎提供了解决这些问题的金钥匙，也成为了ERP实施获得成功的宙斯盾。

平台就像是套装的标准零件，企业在进行信息化的时候再也不需要从零做起，只要根据自己的需要将标准的零件组合成自己需要的产品，如果喜欢的话还可以对产品进行拓展，进一步进行研发。

一般来讲，平台至少具有如下的特点：

• 在数据库方面，它具备ERP标准化的基础，还能进行扩展。既满足通用ERP的要求，同时又能够考虑再次进行客户化的要求。
• 软件架构灵活，能够增加其他客户化的模块，并能一体化运行。
• 核心业务、标准化程度高的业务要进行封装，对外是一个黑箱，只要进行调用即可。
• 外围源代码开放。核心进行封装后，外围的源码就能进行开放，这样在进行客户化时，就能非常密切地与其他软件嫁接。
• 与其他软件能较好共存。在这个平台上进行客户化时，必然要应用到或镶入其他业务系统，所以要求能有较好的兼容度。

从上面的特点我们可以知道，平台强大的柔性、灵活性和可扩展性可以让企业个性化的梦想得到实现，也的确能为ERP的成功实施提供强有力的保障。

逐鹿中原为哪般？

金蝶在2003年推出BOS平台，SAP紧随其后推出了Netweaver平台，而现在用友又推出了UAP平台，真是你方唱罢我登场，好不热闹，而这种热闹依然是市场竞争的结果。在这些ERP厂商看来，平台已经成为了ERP发展的一个不可阻挡的潮流，如果不跟上这个潮流，随时都有可能被打到在地，永远爬不起来。也许拥有自己的平台不一定就能成功，但如果没有自己的平台则一定不会成功。各大厂商正是在这种思维的驱动下才都推出了自己的平台。

如果说平台是逐鹿的武器的话，那么鹿是什么呢？很简单，鹿就是庞大的客户群。2006年开始，国内的ERP企业开始摆脱整体利润率下滑的尴尬局面，展示出新的发展迹象。易观国际数据显示，2005年，中国软件市场全年销售额为324.4亿元人民币，同比增长22.2%，其中应用软件市场规模达187.3亿人民币，增长23.9%。伴随着ERP产业日渐成熟，中国的ERP市场正开始新一轮的格局调整。所有的企业都试图从价格战的恶性竞争或概念营销的虚热中挣脱出来，在这个“U型转弯”处超越竞争对手，抢先驶入下一步发展的快车道。而平台则是这些ERP厂商的有力武器，用友研发和推广UAP的一个重要思路，就是在UAP平台的基础上，和各种合作伙伴形成紧密合作的产业链，来占有更多的市场份额。

春秋五霸还是一统江山

用友为此次逐鹿中原的战役准备已久，从1997年就开始准备兵马粮草，而在2003年入选863计划更是获得了强大后盾的支持。目前用友已拥有大量的客户装机基础、伙伴支持和成功应用案例。从具体功能来看，用友UAP平台作为开发工具和平台，旨在提高软件开发效率和质量；作为应用平台，旨在提高应用软件的灵活性和开放性；作为交付和部署工具，则重在提高应用软件的可定制性和可集成性。有这么充分得准备，可见用友此次出击绝对是志在必得。

当然，它得对手也都不是省油的灯。用友的死对头金蝶的BOS平台经过多年的积累，已经在30多个用户身上得到了最佳实践，并且正在用户中进行深入的BOS推广，让用户自己在BOS平台上DIY，实现自己的个性化应用；SAP则凭借其强大的技术力量和雄厚的资金主推其Netweaver平台，并试图通过与国内软件业巨头东软的合作打开一片天地。此外，浪潮、微软等一批豪强也都对目前的市场剑拔弩张，恐怕用友的如意算盘并不是那么好打。

在笔者看来，这些ERP软件提供商各自都有其客户基础，而且产品和服务也各有特色，虽然目前平台战已经开始，但如果谁想借平台战而一统江山的话还是不太现实，到最后还是会到春秋五霸各占一方的局面。

后记