“以大带小” 联盟发展模式谁是赢家(AMT 陈士昂)

    背景新闻：政府促六软件企业联手 用友任带头大哥

这两年，欧美的软件巨头是不断的并购重组，而且这股风潮是越演越烈；印度的软件外包公司也是难耐中国庞大市场的诱惑，采用各种方式纷纷进入中国市场。无论是欧美软件巨头的不断壮大，还是印度软件公司的侵袭，对于雄心勃勃但却发展缓慢的中国软件业都带来了巨大的威胁。那么我们该如何应对呢？

近期，用友公司和海淀区五家中小软件企业在北京市科委的牵头下签署协议，打算通过“以大带小”的合作模式，由用友公司作为“带头大哥”，共同研发和实施ERP产品，希望摸索出一条以大型龙头软件企业为核心，带动一批中小型软件企业共同合作开发、销售、实施软件产品的中国软件行业发展之路。

不同于购并，因为里面演绎得不是“大鱼吃小鱼”的血腥，也不是“蛇吞象”的奇迹；也不是完全松散的企业间合作联盟，因为牵涉的企业不是两家或三家，而是六家，同时以合同或协议的形式确定了合作的框架。而这种合作形式之所以可以出台，关键是当地政府的牵头和引导，这似乎有违市场经济下企业为行为主体的原则，但是假若这可以促进中国软件企业的发展，又有什么不可以呢？

那么这种合作形式有什么好处呢？又有什么隐忧呢？

企业与政府的双赢

既然企业是这种“以大带小”合作方式的行为主体，那么企业能够从合作中获得哪些好处呢？

1. 技术优势互补。 虽然产业巨头一般在技术上居于强势，但是小企业既然能够在竞争激烈的市场上存活，就必然有其凭借；想想看，国际企管软件巨头SAP公司对于一系列各具特色的小型软件公司的收购，就可以看出小企业在某些细分市场的优势了。

2. 完善产业分工。完整的产业链是任何一个产业发展壮大的基础，而中国软件产业的分工似乎还未明确，很多软件企业都走得是“大而全”、“小而全”的路子。特别是后者，在产业发展到一定规模的情况下，不但制约了企业自身的发展，也限制整个产业发展。而凭借“以大带小”合作方式，可以在保证各方利益的情况下，帮助小企业明确市场定位，加速中国软件产业分工的步伐。

3. 资源有机整合。如果这种合作方式能够有效运行，那么就可以有效地实现对于各企业的人力、资金、客户等资源的有效配置，这种配置显然比市场的自发配置来得高效、来得快速，毕竟由市场自主配置资源会造成比较大的浪费。

4. 规模效应。毕竟阻碍国内软件业发展的最大障碍就是规模太小，不用说与欧美巨头相比，即使与以外包起家的印度公司也是相形见绌。而通过这种合作方式，使得各个企业以一个相对统一的战略参与市场竞争，作为核心企业比如用友，可以利用的各种资源就增加了许多，也可以说是规模得到了发展；而且这种合作方式又是灵活的，避免因为并购的财务支出和整合的风险使得核心企业背上沉重的负担。

可以说，这种合作方式下，参与的企业可以说是各取所需，大企业得到了壮大，而小企业获得了生存。而作为许多地方政府的高科技园区领头羊的软件产业，在获得了良性发展后，可以进一步带动和促进其他产业的发展，无疑这是政府最愿意看到的。如果出现了这种效果，那么政府和企业就真的达成了“双赢”。

希望下的隐忧

虽然“以大带小”的合作方式有很多的好处，但是也存在着许多的问题，如果这些问题不能得到有效的控制和解决，那么这些好处只能是潜在的，只能是镜中花、水中月。总结起来，问题主要来自于两个方面：

1. 政府的“度”。没有政府的牵头和引导，就没有“以大带小”的合作方式的成功推出；然而市场经济下，企业才是参与竞争的行为主体；所以政府的作用只能是起于发起者和牵头人，止于监管者；如果政府“过于热情”，直接变为合作的执行者，就真的违背了市场原则。所以政府的合理定位就成为了合作延续的重要基础。

2. 企业的“争”。既然是不同企业间的协作，那么就存在利益的纷争。而合作方式能否取得期望的收益，又取决于企业能否良好协作和资源能否整合。如果因为利益的纷争，而无法完成有效协作，那么这种合作就失去了存在的意义。既然企业的本质是追求利润的，那么参与各方各自持有对方的少量股份会不会减少纷争、多些合作呢？不同于收购或合并的绝对控制，股份的持有更多的是为了利益共同体的实质形成，为合作建立一个坚实的基础。

结论

目前，遍布于各地的高科技园区中，存在着很多为了生存和壮大而积极奋斗的小型软件企业，但是自身的规模决定了它们很难获得大幅发展的良机；而以用友、金蝶为代表的国内巨头又苦于规模和技术的劣势，在与国际巨头的竞争中，只能退让于低端市场中。那么如何寻找合适的方式，进一步整合国内的软件产业，迎合大企业获得规模扩张的需要，满足小企业生存和发展的需求，以实现中国软件业快速发展的目标，既是企业也是政府的责任！

应该说，无论是国务院发布的《鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》，还是各个地方政府为促进软件发展的各种优惠政策，都体现政府对于软件产业的重视。那么面对国际软件公司的步步紧逼，面对国内软件业的发展瓶颈，定位于引导者和监管者的政府，就应该该出手就出手，寻找具有中国特色的软件业发展道路，积极引导软件产业管理模式和合作方式的创新，实现推动软件产业快速发展的目标。