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仙妮蕾德老牌劲旅 平淡等待本文关键字 关注直销 广告 作者：林源 成立于1982年的仙妮蕾德国际机构(Sunrider)主要以生产天然草本植物浓缩保健饮食品、美容护肤化妆品和家居清洁用品为主，创始人是出生于台湾、毕业于高雄医学大学药学院的陈得福博士。 在过去的24年中，仙妮蕾德的全球事业不断发展壮大，业务遍及38个国家和地区，在全世界拥有数以百万计的经销伙伴和顾客。 1997年，仙妮蕾德的业绩达到顶峰。据当年的亚洲华尔街日报报道，仙妮蕾德在全盛时期的全球总营收高达二、三十亿美元。 历年经营情况 1993年，仙妮蕾德进入中国内地，在不到两年的时间里，在中国区的营业额每个月就达到了5000万美元。 据陈得福自己说，在中国市场最好的时候，仙妮蕾德每年有6亿美元的营业额。 1998年，受国家政策的影响，仙妮蕾德在中国的事业受到沉重打击，业绩迅速下滑，1998年的业绩不到1997年的10%。 2002年，当时已经拥有3000家特许加盟店的仙妮蕾德，其年营业额也只有1997年的1/7。但是其中国事业已开始复苏。 2003年，仙妮蕾德年营业额大约在10亿元左右。 2004年，其年销售额保持了比较稳定的增长，大约在13亿元左右。目前，仙妮蕾德在中国开设了14家分公司、两处生产基地和7000多间特许经营店。 2005年业绩评估 从投资上来看，似乎仙妮蕾德在2005年保持着比较可观的效益。从2004年开始，仙妮蕾德开始有计划在全国投资购置房产设立分公司，预计总资金为4.5亿。2005年11月，仙妮蕾德耗资1.5亿元人民币，在上海成立了国内最大的分公司。而在此之前的2005年9月，仙妮蕾德在临近上海的江苏昆山市以不菲的价格购买了200多亩土地，用于建设中国第三个生产基地。最近，仙妮蕾德更是斥10亿巨资买下了北京天伦王朝等两家顶级酒店。 从销售网络看，截止2005年底，仙妮蕾德在全国的授权经销店已多达7000多家。在仙妮蕾德没有获得特许经营资格之前，而要成为仙妮蕾德的授权经销店，申请人首先要支付2万元的保证金。而每个授权经销店店主，在销售额方面，必须保证每季度不得低于4万元。按此计算，仙妮蕾德在2005年的营业额，不会低于7000×40000×4=11.2亿。 从仙妮蕾德这几年的业绩来看，2002年，其营业额在8500万美元左右，合计人民币7亿元;2003年为10亿元，2004年为13亿元，其增长率分别为43%和30%。 因为仙妮蕾德在2002年之后的直销经营又开始趋于平稳增长，公司也一直采取了比较低调的运营方式，而2005年也没有出太大的乱子，因此我们可以认为其2005年的销售额应该有持续增长。但还有一个需要考虑的因素是在行业政策影响下，仙妮蕾德经销商团队跳槽比较严重，那么增长率显然也不会有前两年高。 如果按照年增长率20%计算，仙妮蕾德中国公司2005的业绩应该在15亿左右。 前景分析 1998年，从中国政府全面禁止传销以来，仙妮蕾德是为数不多通过经营授予权经销店而重振中国事业的外资直销公司。除了在中国除得成功外，仙妮蕾德在中国台湾的业绩也表现不俗，2004年，其年销售额达到了19.1亿新台币(大约为4.8亿人民币)。 仙妮蕾德高层在不同的场合多次公开表示“开店利润高于做直销员”，由此可以看出特许经营对仙妮蕾德中国公司的重要性。2006年1月，经国家商务部门批准，仙妮蕾德(中国)有限公司成功获得“特许经营许可”。随着“特许经营许可”资格的取得，仙妮蕾德中国公司把主要精力放大店铺经营上，将是无庸置疑的。 按仙妮蕾德公司的构想，2006年中期达到1万家特许经营店铺。如果这一目标实现，仙妮蕾德2006年的销售额将超过34亿。 来源：《中国直销》 如果您希望与本文章的作者或其所在机构，进一步交流，请联系：畅享网 姜小姐 jill.jiang@amteam.org | 021-51096826-112 | 在线联系 |
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