银行业升级大单谁主沉浮(AMT 陈士昂)

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中国政府和信息产业历来重视软件行业的发展，并为国内软件企业的发展提供了很多优厚的条件，“十五”规划更是将软件产业作为重点扶持行业。所以20世纪90年代以来，随着国内软件市场的不断扩大，中国软件产业逐步走上了较为成熟、稳定的发展之路。然而相对于国际软件巨头来说，国内软件企业在资金、技术、规模上还是落后很多，所以只能在中低端软件市场上与外国公司竞争，而在技术要求比较高、利润比较丰厚的高端市场始终是外国公司的天下。

2006年是中国银行业进入全面开放的一年，对原有信息系统的改造和升级就成为国内银行整合竞争优势、推动业务创新的必然选择。据计世资讯(CCW Research)预测:2006年，国内金融业IT总投入将达到303.2亿元，比2005年增长10.24%。并且这种快速增长将不是昙花一现，而是持续三年的快速增长，三年增长率均保持在10%以上，2008年整个金融业将达到377亿元的市场规模。

面对如此份额的市场机会，国内外的软件企业无不为之欢呼雀跃，特别是对于国内软件企业更具有特别的意义。不单单是庞大的市场份额，银行业信息化业务的对其它行业的辐射效应更可以带来更大的收获；而且如果国内软件能够获得并完成技术难度较高的银行业信息化业务，无疑会使国内软件企业在规模和技术上获得长足的进步。

在激烈的竞争下，究竟是国内软件企业还是国际巨头能够赢得银行业信息系统升级这块大蛋糕呢？

解构银行业升级大单

为了提升竞争力，银行业信息系统需要进行全面的升级，才能适应新的经济、技术环境下商业模式的改变。具体到软件行业，银行业信息系统升级主要带来对如下几种软件的需求：

1、安全软件。银行对计算机安全系统，安全产品有很大需求。对银行而言，数据安全至关重要，如何保证核心数据的安全，怎样建立相应应急机制，除了银行本身需要研究外，也需要和当地IT厂商联合共建。

2、测试平台软件。银行使用的软件必须经过严格的测试，但国内很难找到合适的中间测试单位，在工具测试与优化测试上国内的IT厂商也与国外厂商还有着很大差距。

3、中间软件。中国银行系统对计算机的配套产品，包括中间件，数据仓库系统，CRM，以及基础平台都有很大的市场需求。随着商业银行以业务为中心到以客户为中心的经营理念转变以及数据集中战略的实施，对于中间软件的需求将会大幅上涨。

4、业务终端系统。目前银行业务拓展和创新与原有前置端IT系统匹配不尽合理，降低了前端客户服务的响应速度和业务处理效率，对原有的业务终端系统的改造就成了必然。而且，终端操作系统必然会影响其它应用软件的选择，所以这也成为了很多软件企业争夺的重点。

虽然在国产软件在以上产品上都具备了一定的竞争力，但是与主流软件产品大多都存在着不同的差距。而且，相对于银行业的大额订单，国内企业很少有机会实施5000万以上规模的项目，缺乏应对大型项目的经验。

优劣对比——数字

客观的讲，国内软件企业在技术和规模上都处于劣势，为了能够更好的说明与国际巨头的差距，就列举赛迪顾问公司的研究结构加以例证。这部分研究主要是针对终端业务系统的改造，由于原有的前置端操作系统SCO Unix存在的问题和局限性日益突出，移植新的操作系统就成为了必然。可能的选择为Linux和Windows系统，国内软件企业更倾向于选择Linux系统以便能够拉近与国外企业的技术差距，并进而在随后的应用软件的选择上更好的参与竞争。

然而赛迪顾问研究结果表明如上图所示，依照系统移植中成本消耗量和移植到不同系统的成本差异比率，系统移植TCO测算结果表明，移植到Linux系统与移植到windows系统相比，风险管理成本、系统管理成本、系统开发及测试成本及服务实施成本分别高64.8%、17.3%、25.0%和28.1%。而由于Windows系统普及性所带来的人员优势，使得Linux的系统管理与应用人员的培训方面成本大大增加，比移植到Windows系统的培训成本高61.7%。

只有在软件成本方面，按照当年初期采购成本计算，Linux系统占较大优势，比Windows系统低45.0%。但随着系统应用年限的增长，软件采购成本在TCO中分摊后占总体成本的8.7%，对总成本影响比较小；此外系统移植中所涉及的“数据迁移”等其他成本所占比例仅为4.0%，也基本可以忽略不计。

可以说高成本、高风险成为Linux应用的两大软肋，可以得知除了技术和经验的差距外，国内企业的成本优势有时候似乎也不是那么可靠。

“远交近攻”的应对方式

处于落后地位的国内软件企业如何来应对国外企业的竞争呢？实际上，国内企业并不是完全处于劣势，毕竟政府提供的各种优惠政策为国内企业参与银行信息化业务订单的竞争提供了可能。中国人民银行科技司司长陈静就曾经表示：“银行加快信息化建设的要求与IT产业的发展有着密切关系，中国银行信息化建设不能照搬国外模式，在同等条件下，我国银行业将积极支持国内的IT产业。”

面对国外软件巨头的激烈竞争，国内软件企业要想壮大、做强，要想真正走向国际化，就必须抓住银行业信息化升级大单；然而在市场经济的条件下，单纯依靠政府的扶持并不现实。只有在各种条件基本相同的情况下，国内企业才能获得优先待遇。

要想更好的抓住银行业信息系统升级的市场机遇，最大限度的发挥作为国内企业的优先待遇，就必须制定合理的竞争策略，而笔者以为“远交近攻”就是个不错的方法。

所谓“远交近攻”的“远近”是指国内软件企业自身实力与银行业信息系统的全面升级的技术需求之间差距的大小。如果在某项产品上技术差距比较小，就要集中优势资源，争取技术突破以便达到银行业务的技术要求，并利用作为国内企业的优先优势，自主的赢得响应产品的订单，这就是所谓的“近攻”；而如果在有些产品上技术差距比较大，就可以绕过国际巨头，寻求在专项产品上与国际巨头具有同等实力的国外中小公司合作，以弥补技术上的差距，并借此提高自身的技术水平，这就是所谓的“远交”。

小结

应该说，处于竞争劣势地位的国内软件企业，要想“独吞”银行业信息系统升级的大单，并不现实。所以国内企业并不应该与国际企业争“市场份额”之一时短长，而应该利用此机会，努力弥补与外国公司在技术、经验上的差距，以便在未来的电信业、石化业等等其它行业的升级中获取更大的市场份额，这样才能使中国的软件企业真正的走向国际化。