编译新闻——与Dell共进晚餐——Dell CTO访谈（AMT 张纯棣）

与Dell共进晚餐——Dell CTO访谈

By Sean Michael Kerner

编译：AMT 张纯棣

“Dell并不打算生产自己的操作系统，也不回涉足自行生产自己的硅芯片。现在不会这样，以后也不会，”这是Dell的CTO Kevin Kettler在一个非正式的晚餐上对一群来自于波士顿技术行业的记者所说的话。

Kettler于上周组织了这场非正式的晚餐。晚餐会上讨论的话题很广泛，从Michale Dell的领导风格到如何在BBQ上烤肉等等。Kettler不时举杯，与来宾畅饮印第安麦酒。同时，他反复重申，对于Dell来说，他们所做的就是听取客户意见，根据客户需求展开业务，进行研发、生产并以此驱动为其提供技术组件的供应商和合作伙伴的研发活动。

Kettler强调，Dell在过去的五年中从一个技术购买者，到一个对技术产生巨大影响力的开发者，迈出了一大步。“我们现在生产产品的方式要比过去聪明的多，”Kettler说，“我们收集客户的需求信息，并将这些信息作为系统输入，然后从中找出与产品生产相关的数据，再根据这些数据丛供应商那里获得我们所需的东西。”

Kettler继续说，“我没有未来生产自己的芯片的愿望和想法，也不想生产自己的操作系统。”迄今为止，供应商们一直根据Dell的需求做出响应，因此，Kettler不认为有必要做重复工作生产那些他们已经可以购买到的东西。

“最有趣的事情是，许多人都没有意识到，通常都是Dell向这个产业提供更多的技术革新和发明，而不是任何其他的公司。”Kettler说，“我们与我们的客户有着直接的联系，因为他们是我们的模型，其他供应山都无法实现我们这种运作模式。”因为其他供应商拥有许多渠道和合作伙伴，使得从客户那里获得的反馈大都是经过层层过滤的，不会像Dell这样真实、直接。Kettler举的一个例子便是Dell促成了PCI-Express（PCIe）的革新。

Dell公司决定支持新的借口标准，并以此作为AGP的替代品。因此，显卡制造商们，如ATI和Nvidia公司等都被告知要服从Dell的决定，支持PCIe。Kettler宣称，Dell的这一决定将会促进新标准的推广和采纳，并能使显卡生产厂商在业务领域找到最基本的参考基线，方便供应商进行各种决策的制定。“为我们提供服务的85%~90%的供应商已经决定采纳我们的意见，这是对我来说最大的‘恭维’，同时也是Dell强大影响力的一个体现。”

在其他领域，Dell的发展路线不一定都与其供应商有重叠。两个明显的例子便是InfiniBand和英特尔公司的Itanium处理器。

“我曾问过Intel公司，问他们有多少员工投身于Itanium的生产和研发领域。无论他们向我报出何种数字，我都说，‘两倍的人数都不会嫌多’。”Kettler说。尽管他预见到InfiniBand在某些领域拥有着广阔的发展空间，但Kettler还是看到了Ethernet的强劲发展势头，尤其是在10G以太网空间中，更是大有前途。