胸有成竹做渠道

“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，妮嘉集团总经理刘晓的那一句感慨道出了国内企业的烦恼。昨天的企业，还在大谈成本领先、质量竞争力、品牌建设……转过一个身的功夫，又开始的轰轰烈烈的渠道之战。无论是快速消费品，还是电子产品，甚至于连软件商也开始了轰轰烈烈渠道之争。纵使我们不能大胆的叫嚣：得渠道者得天下，然而，在产品日趋同质化的今天，营销渠道的管理终究是企业赢得竞争的不可小视的筹码。

当其他企业都已经乘上了渠道管理的快车道，你是否还在摸着石头过河呢？如果你依然安逸于自身技术和品牌优势的沾沾自喜中；如果你还得意于几年前的那场渠道变革中；如果你依然在茫然和困惑思变中……更多地时候，我们只顾得低头拉车，忘了抬头看看前方的路。本期《胸有成竹做渠道》会为你提供一整套的渠道管理建议；《为经销商带好队》和《用好钱，做对事》则告诉你如何面对变化的渠道困境，在对渠道管理的同时也要算算营销预算的帐。

* 胸有成竹做渠道
渠道销售就像一场拉锯战，成功总会属于那些有准备的将军。

* 为经销商带好队
经销商既可以为企业的成长扬起“顺风帆”，也可能化做“绊脚石”，究竟该如何对待这个特殊的群体呢？

* 用好钱，做对事对话
俗话说得好：好钱花在刀刃上。人们总是希望运用有效的资源，实现最佳的配置效果，快速消费品企业的营销预算管理也是一样。