ERP巨头为何钟情渠道2006年，用友、浪潮、金蝶等厂商不约而同选择了从渠道突围。分析家认为“采用什么样的渠道和什么手段营销，是眼下ERP厂商思考的重中之重。”不过，渠道战略究竟能走多远?它能否成为推动国内ERP厂商实现本质性飞跃的 广告
ERP巨头为何钟情渠道 从2003年开始，包括ERP在内的整个国内软件阵营都陷入了赢利危机。如何才能绕过ERP产业发展的路障?2006年，用友、浪潮、金蝶等厂商不约而同选择了从渠道突围。 “采用什么样的渠道和什么手段营销，是眼下ERP厂商思考的重中之重。”不过，渠道战略究竟能走多远?它能否成为推动国内ERP厂商实现本质性飞跃的原动力? 渠道突围 与国外厂商通过并购扩张的策略不同，用友更注重于让渠道增值。 渠道作为一个产业价值链，只有通过有效的经营，才能使其得到持续的成长。这种经营内容应包括:渠道能力经营、渠道品牌经营、渠道体系经营(即通过渠道伙伴的资源交换，实现共赢)、渠道伙伴之间产品开发的互动合作等内容。
3月22日，浪潮对外宣布了其新财年的ERP战略，值得注意的是，此次发布首次将“突破渠道”作为战略要点提出。 浪潮集团在3月中旬刚刚成立了软件渠道部，由浪潮集团副总裁兼华东大区总经理刘钦利担任主要负责人，同时管理ERP等软件产品的各级渠道。这也是浪潮历时上第一次针对软件产品建立渠道管理部门。“软件渠道部的主要职能，一是增强现有渠道的增值服务能力，二是吸引新的渠道加盟。”
金蝶在2005年推出了个性化ERP平台BOS，并发展了20多家合作伙伴，一些用友的渠道也被金蝶成功策反。今年在力推个性化产品外，金蝶谋求合纵连横、从产业链上占据高点。与代理商、增值合作伙伴紧密合作。
为何钟情渠道 目前在ERP服务市场基本存在着三种不同的渠道模式，即掠夺式、割裂式、开放式。比较三者可以看到，只有开放的渠道才能带来增值与发展，渠道也才可以获得利润，将规模做大，同时厂商也通过渠道做大。这也是浪潮为什么要采取高中低结合的渠道策略的原因。 当IT渠道转型与ERP应用热潮这两股洪流交汇融合之后，相关ERP厂商的渠道又是如何布局，目前的状况又如何呢? 神州数码:杜绝矛盾冲突 用友:布局三层架构体系 SAP:借渠道直面中小企业 浪潮:“深化”“提高”双把剑 渠道战略能走多远 渠道战略究竟能走多远?它能否成为推动国内ERP厂商实现本质性飞跃的原动力? 长远来看，并非如此。国内ERP厂商发力渠道，更多是出于现实赢利角度考虑，这同其处于软件食物链下游的产业地位息息相关。 中国企业信息化仍然处于初级阶段，如同30多年前的国际企业；与之相适应，ERP产品同样处于初级阶段，其技术含量、产品化和成熟度饱受非议，以至被视为硬伤。可见，中国ERP尽管走过了近10年，但所面临的真正挑战还是产品。这也同样意味着，我们正身处自主创新的关键阶段。 高端和行业市场是中国ERP自主创新的最重要阵地，在高端市场占有一席之地，决定着中国ERP在国内的最终地位和国际竞争力。 用 友 用友软件股份有限公司成立于1988年，长期致力于提供具有自主知识产权的企业应用软件、电子政务管理软件的产品、服务与解决方案，并在金融信息化和软件外包等领域占据市场领先地位。2001年5月，用友公司股票在上海证券交易所挂牌上市。 用友的目标是：2006年成为亚太最大管理软件企业，2010年进入全球管理软件业第一梯队，成为世界级、长寿的软件公司。[全文] 金 蝶 金蝶国际软件集团有限公司始创于1993年8月，于2001年2月在香港联合交易所挂牌上市。在中国深圳上海和北京设有研发中心。 金蝶国际软件集团有限公司目前已通过CMM
4级认证，也是中国首家获得ISO9001国际质量体系认证的企业应用软件供应商。 面向未来5年，金蝶把发展目标明确定位为到2010年成为亚太地区中小企业ERP市场的领导者。[全文] 浪潮软件 浪潮软件是我国软件行业的骨干企业之一，总资产5.7亿元人民币、员工2200余人。公司定位于行业信息化综合解决方案提供商，在电子政务、通信、分行业ERP、金融、烟草等行业或领域拥有自主版权解决方案或应用软件30余种。 是信息产业部首批认证的11家一级系统集成商之一，并被国家计委、信息产业部等部委确立为“国家规划布局内重点软件企业”。[全文] 相关专题 内容编辑：李奇异 如果您希望与本文章的作者或其所在机构，进一步交流，请联系：畅享网 姜小姐 jill.jiang@amteam.org | 021-51096826-112 | 在线联系 |
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